三三言情小说

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第16部分（第3页）

这里，神奇科技电脑的市场需求仍然强劲，也没有什么竞争对手。

只有一个因素让顾客失望：交货期太长。

订单积压，生产能力不足，交货期就延长了。

交货服务质量差的名声散布出去，逐渐使神奇科技营销团队面临更大的销售障碍。

增长极限的结构模式正如下图所示：　电子书　分享网站

第7章　是自我局限，还是自我持续地增长（3）

在增长极限的模式中，最糟糕的事就是在正反馈环路上使劲儿推。

而这正是神奇科技公司所做的：他们试图通过新的销售激励、市场促销活动和产品的小范围改进，来重新发动“增长引擎”

，而这些都没什么杠杆效益可言。

在增长极限的模式里，杠杆作用在于负反馈环路。

这个负反馈环路为什么没有人注意到？首先，神奇科技公司的高管层关注的是财务收入，对交货服务并没有真正重视。

他们主要跟踪销售情况、利润率、投资回报率和市场占有率。

只要这些指标看上去很健康，交货时间问题就不是他们关心的事。

而且，交货延迟是在销售增长良好、利润迅速增加的时候发生的，所以大家整体上就没什么可担心的。

而当财务状况不好的时候，压力又被转移到增加订单上。

然而往往在这时，由于订单减少，交货时间已经缩短了。

于是，不管情况好坏，高层对顾客等待电脑到货时间过长的问题，从来就没有给予过关注。

即使他们给予了关注，他们可能也没有认识到交货时间是影响销售的关键因素。

在第一次销售危机爆发之前，交货延迟问题已经在一年半多的时间里不断加重，而高管们却产生了更大的错觉，即认为“顾客不在乎交货延迟”

。

殊不知，这种自满心态很不恰当；顾客的确在乎交货时间，但因为系统自身固有问题造成的延迟，顾客们的忧虑并没有被神奇科技公司管理层清楚地认识到。

顾客说：“我们希望8星期内收到计算机。”

营销人员说没问题，结果却到第9星期，第10星期，甚至第12星期还没有到货。

再有几个月，负面消息就会不胫而走。

由于潜在顾客很多，开始时这种传言的副作用并不大，但后来便会逐渐广为流传。

这种在“交货时间延迟”

和“营销陷入困难”

之间的延迟，可能达6个月，或更长时间。

神奇科技公司的经理人陷入了一种经典的学习障碍之中：无法辨认在时间上距离很远的因果关系。

一般来说，如果你等到需求下降之后，才去关心交货时间，那就太晚了。

缓慢的交货状态已经在自我校正了—只是临时性的修正。

神奇科技公司的交货速度在第三年变得最慢，而那也是公司快速增长的最后一年。

在那之后的交货情况，随着销售量的下降而有所改进，但又随着后来销售量的回升而再一次变糟。

在该公司整个10年的历史中，交货时间延迟问题尽管伴随着阶段性的改进，但总体上是在不断加重。