三三言情小说

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第16部分（第2页）

于是，增加产能的问题再一次进入公司议事日程。

但是，因为有了上一次被动局面的教训，高管层这次就变得很谨慎。

不过，建设新厂的动议后来还是得到通过。

然而，批准建设新厂的签字墨迹未干，新一轮的销售下滑危机又开始了。

这次的下滑十分严重，以至于市场营销副总裁被革了职。

以后几年中，一连串的市场营销副总裁轮流上岗，但每次的结果都和以前一样：营销的高增长总是昙花一现，接下来就是低增长或零增长。

这个模式正如下图所示。

公司虽然进入了缓慢的发展期，但从未能达到其增长潜力。

后来，公司高管们开始担心，怕别的公司会开发出竞争产品，于是开始狂热地从事未经深思熟虑的产品改进工作，同时还不断强势促销产品。

但公司再也没有达到最初的增长率。

原来的“神奇”

消失了，公司逐渐走向了消亡。

公司的CEO最后一次对他的高管团队说了下面的话：“在目前的条件下，我们做得很不错了。

但是，市场需求还是不够。

很明显，市场很有限—这只是个缝隙市场，而我们已经有效地满足了它的需求。”

神奇科技公司的故事没什么新奇的。

每十家新建公司中平均要有五家会在五年内消失，有四家会存活到第十年，只有三家会坚持到第十五年。

2当一家公司倒闭时，人们总会指出具体的事件，把它解释成失败的“原因”

：产品问题、经理人无能、关键人物走掉了、始料不及的激烈竞争，或者市场交易量下滑。

但是，导致不可持续增长的深层系统性原因，却往往不被人注意。

系统基本模式可以帮助我们理解这类原因，而且在许多情况下，可以帮助制定成功的应对策略。

具有讽刺意味的是，神奇科技公司的产品及其市场潜力，本可以支持许多年，而不止是两三年的强劲增长。

神奇科技公司的经理们看不到公司业绩走下坡路的原因，这倒不是因为他们缺乏信息来源。

他们掌握所有的事实，就是你前面读到的这些。

但是，他们看不到这些事实背后所隐含的结构模式。

你作为一个系统思考者，要诊断神奇科技公司的问题，就要找出一些能够暗示某种基本模式的迹象。

你会从最明显的业绩表现模式入手：开始的增长是跳跃式的，接着是越来越强劲的上升和膨胀，然后增长变缓，后来完全停止。

这个模式就是典型的“增长极限”

结构所带来的症状。

有许多可能的增强（放大）作用因素，可以带来神奇科技公司一开始的销售业绩的迅速增长。

对产品开发的投入、广告宣传的投入、良好的口碑，所有这些都可能把过去的成功变成未来的成功。

而神奇科技故事中特别明显的一个增强因素，就是把利润再投入到增加营销力量之中：销售增加就意味着收入增加，那又可以雇用更多人力，来进一步增加销售。

增长极限的结构总会有另一面，那当然就是负反馈＇即平衡（稳定）反馈＇的作用过程：销售增长莫名其妙地放缓了。

而销售放缓通常只有以下几种原因：市场饱和、竞争加剧，或者顾客失望。