三三言情小说

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第4部分（第1页）

窍笳餍缘厥?9美元，比当年的1万美元低多了。

第二章　当传统管理学碰到现代电子商务（6）

双边市场的核心还是前一小节讲过的网络效应。

市场的一边有很多用户集中在一起，用户越多，这个市场的价值就越高，这就是网络效应。

同时，双边市场还存在着跨边网络效应，一边的用户越多，另一边就越愿意参与到这个双边市场中来，哪怕花钱参与也愿意。

比如上面说的苹果手机的例子，由于苹果手机的用户太多了，形成了很强的跨边网络效应，应用软件开发商愿意花钱参与这个双边市场，以便充分利用它的网络效应。

同时，应用软件开发商越多就会有越多的应用软件，最后吸引越多的终端用户，这都是跨边网络效应的体现。

双边市场的例子到处可见。

一般来说，双边市场的赢利模式是开发者会让一边免费使用，这样就可以吸引大量的用户以达到网络效应，然后再向另一边收钱，因为另一边期望接触到广大的用户，会心甘情愿地掏钱。

比如谷歌和百度等搜索引擎就是这样的商业模型，它们先是给广大用户免费使用它们的搜索引擎，慢慢地凝聚了很多固定的用户，就形成了双边市场的一边，然后再向另一边的广告商收钱，帮广告商打广告。

再比如，我们常用的奥多比（Adobe）公司的PDF格式文件阅读器。

PDF文件格式也是一个双边市场的平台，一边是读内容的用户，另一边是写内容的作者。

读内容的用户可以免费下载AdobeReader软件阅读PDF格式的文件，而写内容的作者呢，就必须花钱向奥多比公司购买专门的写PDF文件的软件。

一收一放，多么简单的商业模式，成就多少知名企业。

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最有意思的是，如果稍微对“一收一放”

的对象作一些调整，马上就变成很不相同的商业模式了。

比如，对读者收钱，但是对作者免费，马上就变成报纸的商业模式了。

如果对两方都收钱呢？这就是拍卖行啊。

卖方要出钱让拍卖行替自己卖东西，买方也要交钱参与竞标。

如果对两方都不收钱呢？这个不太多，因为双边市场的所有者也要赢利才能支撑下去，不过现在的博客和微博基本上就是这样的模式，作者和读者都不用付钱。

那么双边市场的所有者如何支撑呢？这个双边市场还有第三方，即广告方。

一方写得起劲，一方看得起劲，双边市场的所有者偷偷地植入第三方广告，皆大欢喜。

为什么火车的轨距都是一样宽？

知识点？行业标准之战（StandardsWar）

2003年奥斯卡获奖影片《迷失东京》中有一段很有意思的对白，男主角鲍勃是一个演员，他在日本拍一个三得利威士忌的广告，因为导演是日本人而鲍勃是美国人，语言不通，必须通过翻译进行交流。

导演用日语对翻译说：“准确的翻译很重要，知道不知道？”

翻译用日语回答说：“是的，当然知道，我明白。”

然后导演用日语对鲍勃说：“鲍勃先生，你现在安静地坐在你的书房里，书房的桌子上放着一瓶三得利威士忌。

你明白我的意思，是吧？你要用全身心去找那种感觉，然后慢慢地转过来看着镜头，温柔地，就好像和一个老朋友见面一样，把台词说出来。

对了，就好像亨弗莱？鲍嘉在《卡萨布兰卡》里说经典台词‘就看你的了，孩子’那样说，‘三得利时光’。”

翻译转身对鲍勃用英语说：“导演让你转身，看着镜头，说台词，明白了吗？”