三三言情小说

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第6部分（第3页）

——马云2001年在温州会员见面会回答会员提问

背景分析

普通的推销者是推销产品，高明的推销者是推销需求，伟大的推销者是推销价值观。

马云是一个伟大的推销者，看看他是如何推销阿里巴巴的，在多次的推销演讲中，马云每次演讲的内容都有所不同，但是，唯一相同的是，他总是把“价值观”

当做推销的核心，比如，“有共同价值观的员工加上迅速满足客户需要的机制”

、“今天的最好是明天的最低标准”

。

行动指南

不仅要学会向客户推销产品，更要学会以高明的方式推销自己的价值观。

2月14日　如何向全球CEO推销阿里巴巴

2月4日那天，我起得特别早，因为要去参加美国前总统克林顿和他的太太希拉里举行的早餐会。

来参加早餐会的有将近80人。

大家谈论的话题主要集中在“leadership”

（领导）上，并且谈到了价值观、使命等话题。

克林顿夫妇也各自阐述了他们对于leadership的见解。

所谓领导，就是让一个企业或一个组织，共享同样的价值观、愿景、使命。

这个上午让人受益匪浅。

第二天，最令人高兴的就是见到了全球最出色的CEO们，如雀巢的CEO、波音的CEO、戴尔的CEO、雅虎的新任CEO、高盛全球主席、世界银行主席，以及索罗斯等人，他们都作了很精彩的演讲。

雅虎的新任CEO说，所谓资深，就是Focus（专注）；波音公司的CEO特别强调了战略对于企业的重要性，一个企业如果有了良好的战略管理，那在发展的过程中，就不会因为遇到变化而无所适从；雀巢的CEO认为沟通很重要，并举例说，外面*示威的人很多，他们反对全球化，这是因为我们并没有把全球化真正的意义和好处告诉全世界，这几年的全球化给全世界创造了几千万个就业机会，而这些贡献，很多参加*的人并不知道；美国运通的CEO说，世界上最大的风险，就是从来不冒任何风险。

让我个人感觉比较好的是，阿里巴巴网站在这些世界顶尖的CEO中的知名度还是很高的。

另外，世界经济论坛主席施瓦布称赞说，阿里巴巴是一家伟大的企业，在帮助世界各地的企业走向全球化方面作出了卓越的贡献。

——马云2002年从世界经济论坛归来感悟

背景分析

这次在纽约举行的“世界经济论坛”

，是该论坛31年来首次在瑞士达沃斯以外的地方举行，其目的是为了帮助遭遇“9？11”

袭击后的纽约重新振奋起来。

本届年会的主题是——“脆弱年代的领导作用：对共同未来的展望”

。

在马云的“蛊惑”

生涯中，这类国际性的论坛一直是重中之重，也是向全球推销阿里巴巴的最好窗口。

行动指南

如何向最难搞定的客户推销？首先是选择一个合适的平台，利用平台的信誉扩大自己的价值。

。

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2月15日　秘密武器：“使命感”

两个月之前，我到纽约参加世界经济论坛，听世界500强企业CEO谈得最多的是使命和价值观。

中国企业很少谈使命和价值观，如果你谈，别人会认为你太虚了，不跟你谈。

今天我们企业缺乏这些，所以我们企业只会变老不会变大。

那天早上克林顿夫妇请我们吃早餐，克林顿讲到一点，说美国在很多方面是领导者，有时领导者不知道该往哪儿走，没有什么引导他们，他们没有榜样可以效仿。