三三言情小说

手机浏览器扫描二维码访问

第6部分（第2页）

但是，在几年前，马云要不遗余力地向各路商人解释“什么是电子商务”

，马云抛弃了专业人士的立场，而是站在商人的立场来看电子商务，他甚至说B2B的模式并不重要，重要的是电子商务到底给企业带来什么，这些并不专业的观点却赢得了商人的共鸣。

行动指南

放弃专业角度，从你的目标客户的角度看问题，才是解决问题的真正捷径。

。

。

2月12日　让一部分人先富起来

我可以告诉各位，你不同意我的说法，没关系，我们不需要所有的人都同意我们的想法，有部分人同意我们就可以了。

让一部分人先富起来，这很重要。

我到北大演讲的时候，很多人同意我的观点，也有很多人批评我们。

我说：阿里巴巴永远不帮助那些连电脑都不买的企业，这些企业就应该让它们死掉。

我们没有必要去做普及，没有必要去帮它们把486、586配好，然后教它们怎么做……我们的策略不是去拉更多的会员，我们要把在阿里巴巴已经使用我们服务的会员服务好，我们更愿意把钱投到会员身上，会员好了，我们才会好。

会员是最好的宣传者。

现在统计一下，最好的会员是以口碑相传来的。

这样的情况下，温州的机会是非常大的。

——马云2001年在温州会员见面会上的演讲

背景分析

马云说：“中国商人很精明，但是他们需要更加干练。”

某次参加在北京举行的中国企业高峰论坛，让他产生了深刻的感受。

他说，当时他对一些中国商人在商务场合的举止感到“沮丧万分”

。

许多人不断地吸烟，甚至在会议过程中旁若无人地打电话。

马云说，在达沃斯和新加坡举办的其他论坛中，“没有人会作出这样的举动”

。

因此，阿里巴巴专门开办了企业家魅力培训，提升中国商人的魅力指数，并把它当做一种商业模式，“让一部分人先富起来”

的感慨由此而来。

行动指南

针对客户，采取“让一部分人先富起来”

的策略，先专注那些优质客户。

电子书　分享网站

2月13日　什么是阿里巴巴的特色

阿里巴巴的核心竞争力是：有共同价值观的员工加上迅速满足客户需要的机制。

如果说阿里巴巴的员工与其他网站的有什么区别，我说，阿里巴巴的员工一定要了解公司的九大价值观。

实话实说，阿里巴巴网站是不是好？是好。

至于它是不是最好，我说未必，阿里巴巴还在不断地努力之中。

这个网站的努力是靠会员的支持，我们有300多名员工，尽管很多公司在裁员，但我们从去年到现在增加了50％的员工，现在我们的北京分部还在招新的员工。

整个网站的建设是靠我们会员的配合和客户群的配合，才能成长得这么快。

海外的媒体，像《福布斯》把阿里巴巴评为最佳的B2B，之前我们都不知道，是他们调查客户、走访客户得到的结果。

我自己觉得，我们今天还不是最好的，阿里巴巴价值观里有一条：今天的最好是明天的最低标准。