三三言情小说

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第7部分（第4页）

虽然总公司的控制解决了发展失控的问题，但这样的发展速度并不是最快的发展模式。

你知道病毒吗？它们之所以可怕，就在于它的发展速度，而这种速度就在于每一个个体都能自我繁殖。

也许有人会说，如果商业上也有这种自我复制的“病毒效应”

，那该多好啊！

直销模式就是这种商业上的“病毒”

，它的精髓在于组织的复制和繁殖，理论基础就是经济学上的市场倍增学。

市场倍增学实际是多层次市场营销的术语，仅仅从经济学这个角度来考察的话，这种网络多层次的直销活动确实在美国造就了不少百万富翁。

甚至有人说，20世纪90年代以来，近15的新百万富翁都跟这种网络直销分不开。

作为直销业的典范，安利的制度充分运用了市场倍增学的原理，当安利的直销商学会做安利事业的本领之后，他会自发地把安利事业的各项本领教给别人，把自己的能力向外扩散，类似细胞分裂一样。

所以安利事业只要有一个人做，有一个母体，那么它就会自动扩散、分裂，形成许许多多的个体。

而这些个体会进一步自我繁殖，形成不计其数的子个体。

直销事业是个复制的事业，其精髓就是教会你如何“复制〃。

假如安利公司发展一个直销商，这个直销商发展8个直销商，8个又各自发展8个直销商，如此下去，到第8代时公司将拥有16　777　216名直销商，到第10代时，高达1　073　741　824，即10亿，这10亿直销商就是公司的市场。

当然，现实的直销，在倍增过程中，有的环节中断了，或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但其扩展速度还是非常迅速的。

安利事业运用几何级数理论（市场倍增学）来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。

它巧妙地结合了产品（消费者）市场和劳动力市场，如此一来，等于创造了一个自动繁衍与筛选的劳动力补给机制。

在“适者生存、不适者淘汰”

的丛林法则下，它可以从消费者中拔擢出有潜力的直销商，也可以自然淘汰经营不善的直销商。

那么，作为一个安利的直销商，该如何复制系统呢？

首先，必须教导团队成员看系统推荐的书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议。

新人在刚开始从事直销生意的时候，很难有“空杯〃的心态，总是带有各种各样的主观思想。

通过这些方式的学习，能在最短的时间内，最有效地让他们融入系统，尽快进入这个生意的科学运作，少走弯路。

团队建设实际上是一种网络建设，网络建设有它自有的4大通则：简单、易学、易教、易复制。

这是麦当劳、肯德基等一些大企业成功的法宝，它们把复杂的事情简单化，把简单的动作重复化，把重复的事情经常化。

要想将系统成功地复制下去，就离不开书、录音带、音像资料和会议，因为这些方式都是最直接也是最容易被人们所接受的。

其次，一定要复制系统的运作模式。

在从事这个生意的时候，除了一对一、一对多的沟通外，就是依靠会议。

每一个新人步入这门生意，开始要做的都是基础工作，从讲第一个生意计划开始，就必须学会一对一的沟通，学会推广企业文化、系统文化、销售产品等，把这些简单的动作重复化，把重复的事情经常化，才能组建自己的团队。

当自己的团队成员有了一定数量后，就要把家庭聚会开起来，进行一对多的沟通，带领团队成员参加系统的会议，通过系统的会议达到团队成员的思维模式和行为模式一致。

对于系统所倡导的这样一个简单的运作模式，帮助你的团队成员复制下去。

再次，使自己成为可被复制的人。

在每一个成功的系统中都有很多优秀的领导人，这些成功者都是系统文化和系统理念的追随者与传承者。

他们之所以能在系统中成功，都是因为他们具备一个团队领导人应该具备的优秀品质。

俗话说，“榜样的力量是无穷的〃，如果你想在直销事业中成就个人事业，想在系统中成长，就一定要使自己成为可被复制的?