三三言情小说

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第7部分（第3页）

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侯力威曾是职业外交官，在帮助企业与政府交涉及海外市场运作方面驾轻就熟。

在有些人看来，安利似乎不必为中国直销业立法那么积极地奔走呼号。

毕竟自1998年以来，安利看上去已经适应了中国政策的调整，业绩一路高歌猛进。

而一旦直销立法，将有无数从前被拒于中国门外的外资直销对手蜂拥而入。

安利不怕吗？

“如果这个法规颁布非常得当，将会增加我们经营上的灵活性。

我们仍希望能回到传统直销的经营方式。

〃侯力威毫不掩饰地说。

显然，店铺加雇佣销售代表的转型现状并不是安利最好的选择。

侯力威没有进一步解释的深刻原因是，至今中国尚未对直销和非法传销有明确的定义区分，直销企业的营运仍然常常受到误解，一些地区猖獗的“老鼠会”

式传销也给安利直销带来困扰。

这种挣扎在合法与非法的剃刀边缘，带着镣铐跳舞的情形，即使业绩再好都会有如履薄冰的危险感。

亦正亦邪、天使或魔鬼的争议状态，正是这么多年来安利心头挥之不去的忧虑。

“这是安利进一步在中国发展业务的最大挑战。

〃一位安利员工说。

安利要充分体现直销企业的竞争力，告别妥协式的转型，得到合法身份放心施展拳脚，这才是重中之重。

合法后可能获得的更广阔的利益空间，远远超越了面对诸多竞争对手进入的恐慌。

对于立法后市场情形的估计，黄德荫认为：“一切要待立法以后才可判断。

但竞争对手进来后市场会发生改变，这一点是可以预计到的。

〃“与其让中国政府匆忙之中颁布一个未经详细考虑的直销法规，还不如要一个经过深思熟虑颁布的、对国家和行业发展都非常有利的法律。

〃侯力威相当明智地表示。

事实上，很多国外直销企业早已为进入这个市场布局了。

2003年1月，美国如新集团（Nu　Skin）在中国成立了第35家分公司。

早在一两年前，如新就已派海外顶级华人销售精英人物——“环宇领袖〃来到中国，悄悄为进入这个市场铺设网络。

甚至还有传闻说，一家国外公司的经销商开出了用20万元“安家费〃来“招安〃安利销售团队的价码。

据他透露，立新世纪目前已在中国开了6家生产厂，计划将亚太总部搬到上海。

2005年3月，立新世纪将正式进入中国市场。

这个时间，正是WTO协议上中国市场直销立法刚刚生效之时。

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无限复制的组织制度

在中国传统事业中，有很多企业都是很成功的，因为他们的模式是独一无二的，如祖传秘方，中国的老字号，但就是因为连自己都无法复制和克隆，事业的发展速度很慢，也无法做强、做大。

而在一些发达国家，一旦某种商业模式获得了成功，他们就会通过制定严格的标准和程序，来增强成功企业的可复制性，像快餐大王麦当劳、肯德基，零售大王沃尔玛、家乐福等等，都是通过在全世界克隆分店，形成强大的规模效应。

为了控制成本和避免过度扩张，它们只有一个总公司母体，所有的分公司或分店的成立都需经过总部的批准，都是通过总公司复制而来。