三三言情小说

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第3部分（第3页）

我们应用这些调查资料，找出

CEO最常提到的2O家组织，拟出一份供研究的高瞻远瞩公司名单，然后剔除1950年以后创立的公司，因为我们认为如果是1950年前创立的公司，已经自行证明并非受惠于单一领导或一个伟大的构想。

我们严格采用

195O年以前创立的标准，把研究用的最后名单减为18家公司，其中最年轻的公司在1945年创立，最老的公司在1812年。

在我们做调查时，这

18家公司的平均年龄是98岁，平均创立日期是　1897年，居中的创立日期是19O2年。

（创立年份请参见表　l．2。

）

表1。

2高瞻远瞩公司的创立年份创立年份　公司名1812　花旗银行1837　宝洁公司1847　菲利普·莫里斯公司1850

美国运通公司1886　强生公司1891　默克制药1892　通用电气公司190　诺世全公司中点　1902　3M公司1903

福特汽车公司1911　IBM公司1915　波音公司1923　迪斯尼公司1927　马利奥特公司1928　摩托车罗拉公司1938

惠普公司1945　索尼公司1945　沃尔玛公司第二步：避免“发现大楼”

的陷阱（使用对照公司）

我们可以简单地把这些高瞻远瞩公司放在一起进行研究，探讨它们的共同特质，但这种分析方法有一个根本的缺陷。

如果我们只寻找共同特质，会有什么结果呢？举一个最极端的例子，我们会发现这18家公司全都有自己的大楼！

也就是说，高瞻远瞩公司百分之百和有大楼相关。

同样道理，也可以发现，办公桌、支付系统、董事会、会计系统和高瞻远瞩公司也都百分之百相关。

总之，读者知道我们所说的意思。

如果我们就此下一个结论，说拥有大楼是成为高瞻远瞩公司的关键因素，一定是荒谬至极。

不错，每家公司都有大楼，所以，发现高瞻远瞩公司百分之百拥有大楼毫无价值。

我们这样不厌其烦，是因为有很多研究和文章陷入这种常识性陷阱。

假设你研究一组成功的公司，会发现它们强调重视顾客、改善品质或授权，你怎么知道自己发现的管理方法，其价值可能只等于发现公司拥有大楼呢？你怎么知道这种发现确实是使成功公司和其他公司有区别的东西？你不知道，也不会知道——除非你有一个对照组，有一群对照公司。

关键问题不在于“这些公司有什么共同之处？”

而在于“这些公司本质上有什么不同？什么东西使这些公司有别于那些公司？”

因此，我们得出一个结论：要达到我们的研究目标，只有拿高瞻远瞩公司和起步类似的其他公司做对照研究，才是惟一的方法。

我们系统地为每一家高瞻远瞩公司精心选择了一家对照公司（请见表1。

1）。

选择的标准如下：创立时代相同：对每个高瞻远瞩公司，我们都找一家和它在相同时代创立的对照公司。

本研究中的对照公司创业平均日期是

1892年。

高瞻远瞩公司则是

1897年。

创业时产品和市场相似：我们还寻找创立初期拓展类似产品、服务和市场的对照公司，但是在后来的岁月里，所属产业不一定和高瞻远瞩公司相同，我们希望找出起步相同、最后未必处在相同地位的公司。