三三言情小说

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第3部分（第3页）

我的合伙人之一，是南非音乐家兼歌唱家修&；#8226；马萨凯拉。

当时他是我的客户，同时也是正在走红的大明星。

他的一张专辑即将上市。

我为他联系、安排工作日程，这些都是我盐分熟悉的工作。

那年12月，我为他安排了一个为期8天的旅行，大概可以为他赚进11000元，比他以往任何一次赚的钱都多。

旅行完回家后的第一天，马萨凯拉打电话给我说：“沃利，我们得谈谈，我现在能过来吗？”

太棒了，我想，我们可以回头评估这次旅行，讨论新的计划。

我内心充满了期待。

然而，这次聚会非但不是好事，还酿成了大灾难。

马萨凯拉信为我处理他事业的方法不妥当，他不希望我再代理他的事。

他的态度坚决。

马萨凯拉的消息来得真不是时候，那天早上我刚把雪莉送进医院。

当时她神经紧张、气短力乏，因为搬迁、小孩，以及我们遭遇的变化令她疲惫不堪。

我处在深深的打击之中：太太在医院，儿子仅三个月大，没有收入来源，所有我搬来加州的理由突然消失无踪。

这无疑是我生活中最消沉的时刻之一，我甚至开始往最坏的地方想——雪莉离开人世，一贫如洗的我要一边找工作，一边照顾儿子。

是这样，我已经往最坏处想了，想到最后，我已经不害怕面对任何磨难了。

于是，我一边照顾妻子和孩子，一边去寻找解决问题的方法。

就在这件事发生的后几个星期里，我疯狂地拨打各个娱乐公司的电话，尽管希望渺茫，但这能又有什么损失呢。

直到有一天，我接到了约翰&；#8226；列维的电话。

他是个大牌经理，代理坎农鲍尔&；#8226；艾德里、南茜&；#8226；威尔逊、乔&；#8226；威廉斯与其他人。

他要我和他一起工作。

我那时的回答是：“约翰，你邀我帮忙，我真的很感激，也觉得受宠若惊，你无法相信，这份工作对我太重要了！”

事情就是这样慢慢变好起来，我和约翰合作一阵子，好事情一桩桩接踵而至，生活就这样过下去了。

我太太雪莉的身体恢复了正常，儿子已经长大成人。

生活开始变得美好。

瞧，沃利在困境中并没有等待，他往最坏处打算，往最好的地方努力，自动寻找突破的机会，主动打电话找新的工作，结果他顺利地走出了困境。

世界著名的小提琴家欧尔&；#8226；布尔在巴黎的一次音乐会上，忽然小提琴的A弦断了，他面不改色地以剩余的三根弦奏完全曲。

佛斯狄克说：“这就是人生，断了条弦，你还能以其余的三条弦继续演奏。”

是的，这就是人生，当第一根弦断的时候，如果你停下向前的脚步，对自己说自己再也没有希望，那么你剩下的三根弦就没有机会发挥它们的作用，但如果你继续拉下去，谁又能说你拉不出动听的曲子呢？

当你觉得自己时运不济的时候，不妨给自己端来一大盆冷水，让自己彻底降温，冷静之后再出发，或许你会收获无比的快乐。

★准备充分，才能避免*纵

之前我们讲到冷热水效应在人际交往中的心理操纵作用，也体会了冷热水效应如何改变我们的心情，帮我们战胜困难的作用。

在实际生活中，也有很多人深谙此道，总想着用冷热水效应去操纵你的心理，以实现他心中的目的。

比如回到买水果这件事，卖方开口就是高价的策略，就是在用冷热水效应操纵你。

比如市场价是8块，卖方开价12块，这个时候，不熟悉市场行情的你很有可能砍到10块，卖方心理窃喜，一边给你称水果，一边还郁闷地夸你会砍价，让你愉快地结束了这次购买。

其实，在整个过程中，你是被对方所操纵着。

那么，如何才能避免被对方操纵呢？其实，在任何的谈判展开之前，准备得越充分，对自己越有利，对方就很难操纵你了。

比方说，你想寄一份快递，之前没有类似的经验，于是你给某家快递公司打电话，通过简单几句，对方摸出你是一个新手，于是骗你说要20元钱。

你想了想，开始讨价还价，最后15元成交。

当你为自己的谈判水平感到洋洋得意时，其实市场的行情也就8…10元而已，甚至更低，只不过，你没有摸清楚行情。