三三言情小说

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第6部分（第4页）

“识账”

秘诀的营销员，在一个单位干得肯定比别人轻松。

即使换一个单位，换一个行业，他如果懂得尽快地从这三个方面去熟悉业务，他会很快成为一把好手，不用多长时间，他就会后来者居上了。

你要是家族企业的接班人，按照这个“识货”

“识价”

“识账”

的模式是没错的。

以实业为例：

第一年，下车间，熟悉产品；走市场，熟悉这个行业各竞争对手产品的优缺点；去实验室，熟悉本行业已落后和最前沿的成果。

成为鉴别产品质量、判断产品市场需求趋势的专家。

第二年，走访上游的供货商和下游的经销商。

勤跑市场终端，明白全盘生意的来龙去脉，比如说：如何判断行情，如何掌握交易规则，如何达成交易而做成一笔生意，成为谈判专家。

因为谈判的核心是价格，价格的核心是供应链各环节的利益分配。

第三年，学会投入产出、盈亏平衡的计算方法；学会判断哪一笔生意可以做，哪一笔生意不可以做，为什么。

独立思考，独当一面，独担风险，最终成为一个精明的管理专家、真正的企业家。

无论你读了什么名校，拿了多高的学位，如果你有心接班，这三步是一定要走的。

至于时间，你要接下家族生意，三年时间的磨炼，只能算短，不算太长。

要知道欲速则不达的道理，好多老板都经历过匆匆上马，伤筋动骨的教训。

而且，这期间还要吃很多小亏，走很多弯路，才能够真正地把“眼”

“心”

“胆”

练好。

说到这，你应该有点相信“识货”

“识价”

“识账”

这三部曲的神奇功效了吧。

掌握铺货、理货的基本功

做什么事都需要有基本功，这看似简单的基本功，是万丈高楼的基础。

当老板如何积累做营销员的阅历（3）

而我认为，营销员的基本功，既不是推销技巧，也不是谈判艺术。

因为那些东西就跟前面所说的，幼儿心理专家见了小宝宝哭起来，往往手足无措一样；推销、谈判考100分的高才生，一去铺货、理货就洋相百出了。

等过了这一关，回过头来再学习推销、谈判，就会有不一样的收获了。

以快速消费品的营销员为例，一个刚入门的“菜鸟”

，经过识货、识价、识账的简单培训后，只要接着有机会再做三个月的铺货、理货，他很快就会成为一个经验老到的业务人员，看上去像个江湖老手，跟三个月前相比像换了个人似的。

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