三三言情小说

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第6部分(第3页)

第一年, 前辈教你识货。

做米行的,看一眼要知道是新米还是陈米,手一摸要知道水分多少。

做药行的,一眼要看出这药材是江西的还是云南的,地不地道。

做布行的,做南北货的,做洋货的,无不具备一副好眼力。

这还是要师傅诚心教,一年才学得会。

所以叫做“练眼”

我们现在做营销的,培训一下大道理,喊几下口号,就立马上岗,做奶粉的有几个能讲出一杯牛奶的蛋白质含量?做保健食品的有几个能清楚讲明白维生素、矿物质的具体保健功能?做电器的、做化妆品的,除了老板自己,谁不嫌培训商品知识枯燥乏味呢?但你连卖什么都不知道,你怎么卖呢?我们的营销员,客户要打款、签发货订单时,连货品、型号都不熟悉,都填不上来,这样的人不在少数。

第二年, 前辈会教你看行情,识价。

丰收在望了,米反而会跌价;靠近甘蔗榨季,白糖也会跌价。

这每年的一涨一跌之间,就有利可图。

向别人要货多了,要学会压价;顾客买货多了,要适当降一点价。

这些是批量作价的手段,一定要留心,才能从中发现生意机会,所以叫做“练心”

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当老板如何积累做营销员的阅历(2)

现在大公司的产品,价格都比较固定,但是我们可以通过给客户定目标,实行目标考核奖励政策或配合活动的方式,进行促销,这实际上都是价格促销手段。

只要有心,你会发明出层出不穷的手段,来驱动经销商提高销量。

第三年,前辈会教你算账,识账。

这单生意,毛利多少,摊掉固定费用多少、变动费用多少,盈亏多少。

有些生意看起来赚钱了,但是,细算起来扣掉开支和没卖干净的尾货,实际是亏的;有些生意看上去是亏的,但是,摊薄了固定费用,处理了库存,盘活了资金,实际是赚钱的。

如果大致算清楚了,看准了,就该大胆地干,所以叫做“练胆”

记账是会计的事,而“算账”

是老板的事。

也许我们看不到公司的财务报表,但是作为营销员,你本人本月卖了多少货,你的工资费用能否按比例摊平,你是要清楚的,如果三个月养不活自己,有再好的企业文化的公司,也要拿你是问了。

经常这样算账,会给自己压力和动力,养成习惯了,会在其他方面也显示出精明的头脑来。

这就是当老板的基本特质之一。

比如:经销商再向你要费用,你会反过来向他要销量;卖场要你搞活动,你会向他要求提供好的陈列位置,等等,你做生意的胆量也就大了。

你也许觉得三年的时间太长了。

当然,现在科技发达,新招的营销员,有的培训一个下午就可以上岗了。

但是,当几年、十几年过去后,那些对自己的产品说不清个所以然,填合同要偷看价格表,连自己的差旅费都算不清的“资深营销员”

,老在你面前晃悠时,你才会明白:培训是贵的,不培训更贵!

而掌握了“识货”

“识价”

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