三三言情小说

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第3部分（第3页）

或者“我的正常佣金是总价的6％。”

或者“看起来我找不到想做这项工作并能把这项工作做好的人。”

或者“我在这个项目上已经花了20　多个小时了。”

“B”

象限的话

在“B”

象限，即企业主象限中工作的人们可能会说：

“我正在找一个新总裁来管理我的公司。”

“I”

象限的话

在“I”

象限，即投资者象限中工作的人们可能会说：

“我的现金流是基于内部收益率还是净收益率呢？”

语言就是工具富爸爸通常知道他正在面　试的那个人的本质如何，在面试的那一刻，他知道他们真正想要什么东西，他必须提供什么，以　及同他们交谈时需要说什么。

富爸爸总是说：“语言是强有力的工具。”

富爸爸经常提醒他的儿　子和我记住这句话：“如果你想成为人群的领导者，那么你首先需要成为语言的主人。”

所以，　要成为一位伟大的企业主“B”

，必要的技能之一就是做语言的主人，学会对不同的人说不同的话　。

他训练我们先仔细地听别人使用过的词语，然后让我们明白我们是否应该使用这些词语，以及　应该何时使用它们以便达到最好的效果。

富爸爸解释道：“一句话可以令一种人兴奋起来，也可以使另一种人消沉下去。”

例如，　“风险”

这个词对于“I”

象限中的人来说是令人激动的，而对于“E”

象限中的人来说则唤起了　他们的恐惧。

富爸爸强调说，作为伟大的领导者，我们首先必须是伟大的倾听者，如果你没有听清别人使　用的语言，那么你将无法感受他们的灵魂，如果你没有感受到他们的灵魂，那么你永远也不会知　道你在跟谁交谈。

　关键性的差别

富爸爸之所以说，“倾听他们的谈话，体查他们的灵魂”

，是因为在一个人所选择的语言的　背后体现着这个人的基本价值观和与他人的关键性差异。

下面是一个象限中的人群区别于另一象　限中的人群的一些共同特征。

1．“E”

（employee，雇员）　当我听到他们说“保障”

或者“福利”

这些词的时候，我能够知　道这些人本质上是哪一类人。

“保障”

这个词是一个经常被用来回应恐惧心理的词，来自“E”

象　限的人会经常使用这个词。