三三言情小说

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第七章 eruaive不要当小透明 第四节 收礼只收脑白金为啥是个好广告（第1页）

不想当“小透明”

，就要给人留下记忆点。

可是，出色的人这么多，又不能让人觉得自己是靠旁门左道“博出位”

。

怎样做才是让别人记住你的正途呢？

比如说，演讲比赛很多人都看过，同一个主题，上一个表演者刚刚声情并茂催人泪下、掌声雷动后，听众再接受一轮同样强烈的触动，马上就会忘记刚才为什么给上一个人鼓掌。

又比如说，面试时，每个人都尽量让自己的简历充满闪光点，但是别忘了，人家一天要看成百上千份这样闪光的简历，眼睛都快闪瞎了，谁能记住你精心设计、自鸣得意的那些小心思？以上这些困境，归根结底是因为你还在“红海”

里跟人厮杀。

是的，记忆点也有红蓝海之分。

在红海里，除非做到无可争议的第一，否则就会泯然众人，不过这个要求实在是太高。

这时，你还是应该向广告学习。

广告是一种脱颖而出的艺术。

特别是在产品高度同质化的今天，每个需求场景都有无数竞争者，所以广告行业找到了一种帮助产品跳出红海、进入广阔蓝海市场的方法，那就是：扩张使用场景。

举个例子，美国早期，像啤酒这种东西，都要在假日欢聚时，才能跟亲朋好友一起喝。

因此，各家品牌的啤酒，宣传的场景其实都差不多。

好比在20世纪70年代，麦格啤酒（Michelob）最早推出的广告词就是“节庆最宜麦格”

。

可是，将喝酒局限于节庆假日，范围显然有点儿窄，跟其他同类品牌竞争起来也没有明显优势，销量也并不理想。

所以一年后，麦格啤酒的广告词就改成了“周末假日，最宜麦格”

。

这样一来，在消费者心目中，麦格啤酒的场景是不是就悄悄扩张了？更有意思的是，在把“周末”

纳入到消费场景后，麦格啤酒的广告词又悄悄扩张了“周末”

的概念，改成了“何不在每个礼拜，给自己加个小周末”

。

这招很厉害，毕竟每个礼拜工作那么辛苦，何必要忍到周末？想喝就喝！

什么时候想喝，什么时候就是周末。

即使场景已经扩张到这个地步，麦格还是不满意，所以过了一段时间，他们再度推出广告词：“夜晚最宜麦格！”

到了这个程度，基本就是每晚一瓶了。

观察下来，能发现一个很有意思的现象：从最初的“节庆最宜麦格”

“周末假日，最宜麦格”

再到“何不在每个礼拜，给自己加个小周末”

“夜晚最宜麦格”

，这一系列广告词里，没有任何一句是在形容麦格啤酒有多好喝，它所宣传的，不是产品本身，而是“使用产品的场景”

，一步一步将喝啤酒的场景逐渐扩张，让消费者在心理上觉得喝啤酒不再是为了“庆祝”

什么事，只要让自己“开心”

就好，巧妙地打造了产品的独特优势。