三三言情小说

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第十七讲 非说理宣传的四种危害（第1页）

人们认识宣传的危害，首先是从它对个人独立思想的限制和腐蚀来着眼的，而这种危害则最终又必然祸及整个社会的公共说理。

宣传为什么对个人独立思想有限制和腐蚀作用？为什么会危害公共说理？到底对公众会造成怎样的伤害？可以从四个方面来看，它们分别是：一、宣传灌输是与对话说服相对立的话语；二、宣传是非理性的影响力；三、宣传是欺骗和谎言；四、宣传利用人们的心理弱点和认知缺陷。

宣传是与说服、说理对立的话语

宣传是自上而下的命令，说服是一种平等的交流和劝导。

说服的平等劝说表现在它对说服对象的三种不同功能上面。

第一种功能是学习。

说服者必须耐心地向说服对象提供他需要但不具备的信息、知识。

说服者像是老师，说服对象像是学生。

双方是平等的，因为双方都有对方才能满足的需要。

说服对象需要的是真实信息和知识；而说服者需要的则是说服对象对他的正面回应（被说服）。

第二个功能是强化信念。

当说服对象已经同意说服者主张的时候，说服所起的作用是增强信念和鼓励行动。

例如，说服对象原本就认为无偿献血、当义工、为弱势群体捐助是好事，但自己并不一定有所行动。

这时候，说服者成功说服，可以使他有所行动。

第三个功能是改变想法，这是说服最困难的一项功能。

在死刑或人工流产的问题上，要说服对方改变立场是非常困难的，但不是没有可能，有论者指出：“一般来说，说服者知道，在有争议的问题上，说服对象能够从反对的方面得到信息，也会了解反对一方的主张。

换言之，说服者知道，说服对象的看法、认识和行为的变化必须是自愿的。

说服和被说服双方都必须觉得转变看法或主张对彼此都有好处。”

在双方有实际利益冲突时，说服会变得愈加困难，例如，要说服人们心甘情愿地拆迁，常常是非常困难的。

说服者非常清楚，说服的改变功能是多么有限。

这与命令式宣传一定要说服对象服从是完全不同的。

宣传可以用简单的口号来命令，甚至粗暴地威胁。

为了拆迁和发展有这样的宣传：“打死一切阻碍发展的‘拦路虎’，粉碎一切前进中的‘绊脚石’”

。

为了计划生育，有这样的宣传：“普及一胎，控制二胎，消灭三胎”

、“宁添十座坟，不添一个人”

、“一胎环，二胎扎，三胎四胎杀杀杀！”

“打出来！

堕出来！

流出来！

就是不能生出来！”

宣传是不需要理由的，说服必须要有理由，因为说服是说理，而宣传则不是。

宣传是一种体制性的话语，这种话语虽然看起来是从某些个人的嘴里说出（以报告、指示、文章、标语、口号等形式），但却是代表着体制、制度、机构对受宣传群众的指示、训诫、要求和命令。

宣传发出的信息是不容协商的，因为它总是正确的；是不容提问的，因为它是居高临下的。

宣传是聚合群众社会中散沙般个体的黏合剂，宣传的目标就是让千千万万的群众“心往一处想，劲往一处使”

（这本身就是“文革”

时的一个宣传口号）。

成功的宣传要代替群众的想法、统一他们的思想、指挥他们的共同行动。

为了达到这样的目标，宣传往往是不择手段的，而其中最为人诟病的便是虚伪和谎言。

宣传的令人厌恶在于，你可以正当地迷惑和欺骗敌人，因为他们是你的敌人，但你不可以这样对待你的朋友，你的人民。