三三言情小说

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第13部分（第3页）

像国外品牌的产品综合毛率大概在18％…20％左右，但国产的只有13％左右。

某种空调品牌给我们的扣点是12点多，但给批发商的是19个点，就算上促销员的工资，也不过14个点。

问：国美去年提出了相融共生，今年提出了和谐流通。

你是如何理解和谐的概念的？

黄光裕：大家一起资源共享、信息共享，一起来提高双方的利润，不要总是硬拼硬打，或光打嘴皮子仗，那样于事无补。

问：最近国美与华平投资结成战略性合作联盟，华平将认购国美电器发行的亿美元可转换债券及2500万美元认股权证。

据媒体报道，华平投资的孙强是一个非常强势的人，和你非常相似。

你会不会不习惯？

附录一：对话黄光裕（7）

黄光裕：他强势我强势，但在真理面前大家都平等。

强势的声音是有道理的，这是强者的声音，但并不等于强词夺理。

问：华平为什么会选择国美？

黄光裕：大家可能对国美并不太了解，国美其实是一个非常有长远眼光的企业。

华平投资进来之前，对国美做了非常详细的调查，最后认为中国最好的家电零售商是国美。

而且他们对国美现有的高层管理团队评价非常高，甚至有些优点是我本人原来都没有意识到的。

问：有合作就会有摩擦，你和华平投资之间最大的冲突和磨擦在什么地方？

黄光裕：现在还没有什么摩擦。

资本市场都有一些规则，大家的分工都很清楚，按规则行事就行了。

◇第三次采访

◇时间：2006年7月24日

◇地点：北京鹏润大厦宴会厅

◇新闻事件：国美电器收购永乐电器新闻发布会

关于并购

“为了未来，我们走到一起来”

问：发现两位老总进场以后，陈总的表情比较复杂，而黄总的表情比较开朗，似乎很自信。

请问两位在达成合作协议的那一刹那，各自是什么样的心情？

黄光裕：我觉得这可能是大家的一次错觉，我们不存在高兴或者说不高兴的问题。

这次合并，我觉得并不是简单的谁买了谁，这里面并不是一个现金交易，它是把两个企业的优势和资源进行了一个合并，这样的企业更具有竞争力，更具有可持续发展的能力。

我相信我和陈总都因为能走到今天而高兴，同时也感到一种压力。

我们看到了希望，也看到了责任。

陈晓：谢谢媒体的关注，你们的关注很细致。

首先，我们两家认为这是一个历史发展的必然归宿，行业高速发展到今天，应该从价格战转向价值战。

怎么样来实现这个转变呢？国内的这些优秀企业结合起来可能是一种最好的方法，它可以解决一个资源浪费、重复投入、效率低下等问题。

我们可以把关注点转移到我们对未来核心竞争力的完善和健全，真正形成一个国际化的企业。