三三言情小说

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第13部分（第2页）

问：现在大家都讲究占位，但这样做对以后的长远利益到底有多大？在扩张和效率之间你是如何保持平衡的？

黄光裕：我们现在更多地是站在企业安全的角度来看问题，并没有太多地考虑盈利的问题。

没有扩张，就没有大型企业。

当然，如何把握，这要因人而宜、因企业而宜。

不能抄袭，也抄袭不来，因为每个企业的背景和内涵都不一样。

附录一：对话黄光裕（6）

问：我们看到，国外的普马特，最终却被后起之秀沃尔马超越了。

你有没有担心会有一天被后起之秀超越？

黄光裕：国际的规律并不能代替中国的规律，不能因为某一个企业倒闭了，就搞得整个行业草木皆兵。

零售业竞争激烈，有知难而退的，也有被吃掉的，但并不是整个行业在衰落，也并不是大家都没有买卖做了，这只是某个企业本身的问题，并不是行业的问题。

中国10几亿人口，那么多消费者，市场实在太大了，今天没有张三，就会有李四，如果没有李四，那么会进来10个王老五。

这是必然的趋势。

问：现在竞争这么激烈，国美的竞争策略还是低价吗？有没有什么新的竞争手段？

黄光裕：低价一直是国美的宗旨，但服务是国美最值得挖掘的地方。

去年我们开了那么多店，花掉了那么多钱以后，却还能保持利润额的增长，并且略有盈余。

我们去年花精力开起来的店，今年会花精力去把经营指标提升上来，明年可能花精力去提升我们的服务。

如何与合作伙伴相融共生？

“光打嘴皮子仗于事无补”

问：据说你这一段与张近东、张大中等其他零售巨头走得比较近？

黄光裕：是厂家把我们挤到一起去了的。

现在厂商对我们的看法有些极端，这促使我们这些人走到一起来，一起去探讨一起问题的看法，检讨我们可能存在的一些错误。

他们怨言多，我们可以理解和接受。

我们尽量检讨自己的问题，必竟我们是互相依存的关系。

零售市场并不是渠道商的，是大家共同有的。

厂商在竞争当中，利润出现了下降，这是无可避免的，但他们首先要检查的是自身的问题，是产品核心竞争力的问题，不能一味地把问题强压给渠道商。

问：现在进场费成为了厂商和渠道商之间的争议焦点。

黄光裕：我们拿一个人的收入构成来说。

假如你的目标收入是一万块，如果低于这个水平你就不会干。

而你一万块钱的收入，可能是由工资、奖金等各种各样的收入组成的。

进场费也就好像你收入构成的一块而已，你可以不给我进场费，但我的利益你得通过其他途径来弥补。

为什么要进场费？第一，是为了减少他们的压力；第二，要让他提前投入，来共同做好这个专场。

在几年前，大家都认为进场费这东西挺好的，它促进大家互动互补，但现在个别厂商总拿这说事，不知道他们当时是脑子进水了还是怎么了？反过来说，其实他们是实在挑不出渠道什么毛病来。

问：你觉得真正问题在什么地方？

黄光裕：真正问题不在渠道，而在于国内的一些厂商的产品没有技术含量和品牌价值。