三三言情小说

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第7部分（第3页）

他们觉得自己已经为干旱这件事作出过努力了，因为他们每天都在祈祷。

可是没有人想过做一些具有实际意义的事情，他们都在做表面工作。

结果当然是害了自己。

工作不是为了应付老板，你应该以负责任的态度来对待。

不要做表面工作，骗别人也骗自己。

我们所要做的每一件事都不应该是为了应付而只做表面工作，应该是发自内心的。

休斯·查姆斯在担任“国家收银机公司”

销售经理期间，该公司的财政出现了一些困难。

这件事被负责推销的经理知道后，影响了推销人员的士气，推销人员因此失去了工作热情。

销售量开始下跌，到后来，情况越来越严重。

查姆斯不得不召集全体销售人员开一次大会，在全美各地的推销人员均被要求参加这次会议。

会议开始后，他首先请手下业绩最佳的几位销售员站起来，要他们说明销售量为何会下跌。

这些销售员在被唤到名字后，一一站起来，每个人都有一段令人失望的悲惨故事向大家倾诉：商业不景气，奖金缺乏，人们都希望等到总统大选揭晓之后再买东西等等。

当第五个销售员开始列举使他无法达到平常销售配额的种种困难情况时，查姆斯先生突然跳到了一张桌子上，高举双手，要求大家肃静。

然后他说道：“停止，我宣布大会暂停10分钟，让我把我的皮鞋擦亮。”

随即，他让坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿来，并要这名工友替他把鞋擦亮，而他就站在桌子上不动。

在场的销售人员都惊呆了，以为查姆斯先生突然发疯了。

大家相互之间开始窃窃私语。

在此同时，那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子，随后又继续擦另一只鞋子。

他不慌不忙，动作简洁利落，表现出一流的工作技巧。

皮鞋擦完之后，查姆斯先生给了那位小工友一毛钱，然后开始发表他的演说。

“我希望你们每个人，”

他说，“好好看看这个黑人小工友。

他拥有在我们的厂区及办公室内擦皮鞋的特权。

他的前任是位白人小男孩，年纪比他大得多，尽管公司每周补贴那个白人小男孩5元的薪水，而且工厂里有数千名员工，但他仍然无法从这里赚取足以维护他生活的费用。

“然而，这位黑人小男孩不仅可以赚到不错的收入，既不需要公司补贴薪水，每周还可以存下一点儿钱来，而他和他前任的工作环境完全相同，也在同一家工厂内，工作的对象也完全相同。

“我现在问你们一个问题：那个白人小男孩拉不到更多的生意，是谁的错？是他的错，还是他的顾客的错？”

那些推销员不约而同地大声回答：“当然了，是那个小男孩的错。”

“正是如此。”

查姆斯接着说，“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和此前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。

但是，你们的销售成绩却比不上一年前。

这是谁的错？是你们的错，还是顾客的错？”

同样传来了响亮的回答：“当然，是我们的错。”

“我很高兴，你们能坦率承认你们的错。”

查姆斯继续说，“我现在要告诉你们，你们的错误在于，你们听到了有关本公司财务出现困难的谣言，这影响了你们的工作热忱，因此，你们就不像以前那般努力了。

只要你们回到自己的销售地区，并保证在以后30天内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不会再有什么财务危机了，以后再卖出去的，都是净赚的。

你们愿意这样做吗？”

大家都说愿意。

而且，大家果然都这样做了，并实现了预期的目标。

如果工作业绩不佳，不要找太多借口为自己开脱，最大的原因是你不够努力，也许，你告诉自己我并没有消极怠工，我仍在勤勤恳恳地工作，可是你工作的质量已经大打折扣了。