三三言情小说

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第24部分（第5页）

最终，你的客户所做的选择只能取决于双方关系的优劣程度。

在很多时候，高质量的和谐关系免去你在价格战中亦步亦趋的辛苦。

即使你必须为客户提供优惠的价格，也不会达到像你的竞争对手那般的“出血”

程度。

“特殊关系”

会为你在谈判中留有更大回旋余地。

一位尊敬你、对你有好感的客户在价格谈判中也会公平对待你。

他不会咄咄逼人，利用谈判机会显示他的生意手腕。

对他来说，重要的不光是价格，还有他跟你的交情。

他看得到与你合作会给他带来哪些共同利益。

他会给你机会用其他论据来说服他，例如：凭借你的产品质量和服务质量上的优势。

当然，没有一种措施或方法能够“放之四海而皆准”

。

依靠人际关系当然不一定时时有效、事事有效。

个别时候努力而不见效当然是可能出现的，但这只会是极少数。

你只需记住，你可以凭借关系智商愉悦绝大多数的客户和合作伙伴，给绝大多数的人留下深刻而良好的印象，并赢得他们的友谊。

这已是值得高兴的成绩了。

因此，你在任何时候都不能放弃争取朋友和同盟的努力。

即使对方偶尔让你失望一回，比如说，谈判没有预期的成功，你也要坚持把他当“特殊人物”

来对待。

别只是在闲来无事或万事太平时才想起向他表示尊重，无论何时你都应敬重他、关照他。

人上一百，形形色色，你会不时碰到些“让人受不了”

的人。

他们态度生硬、毫无顾忌，说话从不顾及礼节，显然对文明体面的举止毫无概念。

他们得寸进尺，只会惹人气恼，而你就算竭尽全力也无法改善相互间的关系。

这种人的负面影响糟糕透顶。

他们会大大破坏你的情绪，就像一个吞噬你所有积极意念的“黑洞”

。

他们使你忘记你的工作和生活圈子中还有许多讨人喜欢的伙伴。

请不要因几个害群之马的存在就心灰意冷。

一般说来，如此举止的人毕竟寥寥无几。

你应常记于心的不是个别人的狂妄自大、缺乏教养或肆无忌惮，而是大多数令人愉?