三三言情小说

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第24部分（第4页）

突然间，苏联商人出现在美国，分别向有关企业订购小麦，而美国每一家公司都认为是自己单独与苏联做生意，就迅速大量抛售。

不到五个星期，苏联共向美国有关公司购买了1700万吨小麦，相当于美国一年粮食出口总量的45％。

起初，美国各公司之间都是独占生意，对其他公司严格保密，等到苏联购完小麦，各公司才发现上当受骗了，苏联不是与个别公司少量的购买，而是大数量的购买。

这一次，美国各公司吃尽了以同行为冤家的苦头。

在社会经济大潮的簇拥下，市场形势是瞬息万变的，它就像一根平衡木，没准倒向哪一边。

面对复杂多变的市场形势，一个有长远目标的企业家，在别人挤满热门的商道上，不必因为自己受创而怀恨在心。

企业家应放长线钓大鱼，有自己独特的规划，不可以一时胜负论英雄，更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。

这才是一个有远见的企业家应具备的风范。

？充分重视人际关系

拥有广泛的人际关系是一种十分重要的资源，人际关系就是人脉。

它不仅是日常生活的润滑剂，也是事业成功的催化剂。

独木难成林，没有朋友，没有良好的人际关系的人注定很难成功。

你常会遇到一些人，他们对你说让客户和合作伙伴成为盟友的努力最终是毫无价值的。

请你不要被这些反面意见所阻挠或动摇，认为维持和巩固关系毫无用处，这种说法其实是无能的表现，纯粹是种托辞。

说这话的人从不争取与人建立和谐的最佳关系，而且对其合作伙伴的特点和优点一无所知。

归根结底，持此观点的人就是不受人欢迎的家伙，在他们看来，合作和交往中的举止有礼、和善可亲是毫无意义的。

※虹※桥※书※吧※。

第75节：第八章：经营关系就是经营事业（6）

某次会议中间休息时，几家公司的销售人员说起言谈举止对于赢得客户的重要性。

其中的一位打断了同行们的话：“照我看，对客户们客气、跟他们套近乎是一点儿用也没有。

反正我的客户们素质糟透了。

我经常得在电话里冲他们吼叫，因为他们实在叫人生气。

不过，到第二天我当然得向他们道个歉。”

这个例子说明，认为建立良好人际关系对经商毫无意义的人本身是个失败者，认为这种特别的努力没有用处的人本身就没有进行这种积极的尝试。

有些人不重视人际关系是因为缺乏远虑。

他们只关心第二天结果如何，而不考虑如何从根本上提高自己获取成功的能力，以及如何能使自己长期地在有利的环境中工作。

有长远眼光的人，才会注意到人际关系的重要性。

目光短浅的人必然会忽视“特殊关系”

所能带给他们的好处。

他们从未想到，与在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价相比，如果把这笔损失的差额早些投资在维持和巩固良好关系上，结果可能更为经济划算。

他们没有认识到，虽然前者使他们更容易敲定眼前的一份合同，但后者却为他们奠定了基石，令他们在日后的更多份合同中，在价格上不必大举“割肉”

。

因此，与人交往合作的能力还包含了进行战略性的长远考虑和行动的能力。

面对市场，行业中价格战愈是硝烟弥漫，人际关系的作用和意义就愈重要。

激烈的价格竞争通常会使客户举棋不定。

所有供货商的条件几乎一致无二、难分上下。