三三言情小说

手机浏览器扫描二维码访问

第1部分（第3页）

收缩法则在收缩你的焦点后，你的品牌才会更强大星巴克——咖啡

盖普——日常休闲服饰

维多利亚的秘密——女性内衣

词汇法则一个品牌应该力争在消费者心中形成一个词语联邦快递——隔夜送达

舒洁——纸巾

施乐——复印机

类别法则一个领先品牌应该促进该类别的发展，而不是促进品牌的发展红牌伏特加——高档伏特加

梅塞德斯—奔驰——高档轿车

大众汽车——廉价汽车

从表1？2、表1？3可以看出，无论是特劳特还是里斯，他们思想的演进无非是想在正确认知自我的基础上简化营销的工作，用一些所谓的“标准答案”

简化定位工作，出发点是好的，却无法让我们洞察到过程中的秘密。

新定位的三大要素

所有这些传统的定位方式，在过去很长一段时间里，被许多成功的企业和品牌所验证，但这些传统和定位方式定位方向宽泛，尤其是单纯从消费者角度界定品牌位置与品牌未来的模式，在创新化时代传统的定位方式已逐渐失去了效力，毕竟在以消费者为品牌上帝的同时，消费者还期待品牌带给自己前所未有的体验、产品和效用，如在高科技领域，没有哪个消费者知道芯片会发展到怎样的速度，INTEL必须引导他们消费；在食品领域，没有人知道明天会产生什么样口味和品类的饮料，可口可乐同样必须引导人们消费。

没有哪个品牌可以同时被所有的人群所青睐，即在不同年龄、不同收入、不同信仰和不同职业经历的消费者中广受欢迎，所以，我们有必要细分人群。

同样，产品功效和消费者价值感也存在细分的必要，在主张个性化的时代，不断“细分”

产品功效和给予消费者价值感将十分重要。

为此，我们引入了新定位方式。

以“产品品类”

、“竞争特质”

和“目标人群”

三大指标来全方位定义品牌，也就是所谓的三角定位法，这种定位方法将为品牌获得“三角稳定定律”

指出“稳定感”

，使品牌定位在实际操作中平衡发展，各营销工具各显其能、相得益彰。

同时，它也将给我们的定位工作增添许多乐趣，如图1？1所示。

图1？1品牌的三角定位法

产品品类

通过清晰地界定品牌的产品属性，了解“我的产品”

、“我的服务”

究竟是什么。

如在青岛啤酒的品牌家族中，“青岛”

代表的是产品——啤酒，“欢动”

代表的是啤酒中的淡啤，这是两种不同类的产品，不是同类产品的不同价格级别。

。

←虹←桥书←吧←

第3节：品牌定位“新”

思维（3）