三三言情小说

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第1部分（第2页）

特色定位在遇到竞争对手处于无敌地位的情况下，定位的策略是利用自己在潜在消费者心中拥有的位置，并加以巩固，使它确立为心中同类对象的新位置

单一位置策略定位处于领导地位的人，要以另外的新品牌来压制竞争者。

因为每一个品牌在消费者心中安置了独自占据的一个特定处所

（续）

品牌定位方法具体理解

扩大名称定位处于领导地位的人，扩大其名称或增加其适应范围来保持其地位

寻找空隙策略定位寻找消费者心中的空隙（而不是制造商的空隙），然后加以填补。

这需要逻辑推理能力。

关于这空隙的概念有大小、价格、性别、年龄、一天中的事端、分销渠道以及大量使用者的位置等

类别品牌定位当一个强大的品牌名称成了产品类型名称的代表或代替物时，必须给公司一个真正成功的新产品以一个新的名称，这像“跷跷板”

原理

再定位（重新定位）打破产品在消费者心中所保持的原有位置与结构，使产品按照新的观念在消费者心中重新定位、调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。

这意味着必须先把一个旧的观念或产品搬出消费者的心中，才能把一个新的观念装进去，这与比较性广告不同。

比较性广告未给竞争者重新定位，而以它们作为自己品牌的基准点

BOOK。

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第2节：品牌定位“新”

思维（2）

定位论突破了原来作为传播技巧的范畴，成为企业战略、个人发展乃至国家营销的一个重要环节。

1996年，特劳特结合20多年的工作经验，对定位论的原有方法进行了修正，提出了消费者的五大思考模式和定位的五大技巧，如表1？2所示。

表1？2消费者的五大思考模式和定位的五大技巧

消费者的五大思考模式定位的五大技巧

消费者只能接受有限的信息品牌名称要好听

消费者好简烦杂产品的类别必须清楚且易于了解

消费者缺乏安全感而跟随行为研究要抓住重点（掌握对手的策略与消费者认知）

消费者对品牌的印象不会轻易改变善用公关策略

消费者的想法容易失去焦点（原有定位因为延伸而模糊）再定位时，必须有适当的推动者，委婉、逐步地改变定位

注：资料来源：万后芬，周建设著，《品牌管理》

另一位定位大师里斯则完善定位的定义，他认为“定位首创于产品。

一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是一个人……都可对其加以定位。

然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的定位”

；“定位，就是要替你的商品或品牌找到一个适当的‘字眼’或‘概念’嵌入消费者的心中，而不会迷失在传播的丛林中”

。

最终，将定位的方法归纳为三大法则，如表1？3所示。

表1？3定位方法的三大法则

三大法则法则诠释范例