三三言情小说

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第2部分（第4页）

这次追债经历给我更重要的教训是：一个不管发展前景多么好的企业，如果都遇到这种状况，将无法避免被拖垮的命运，要做一合格的销售人员，他首先学会的应该是如何面对复杂的人。

（第二章　旗开得胜）

为了避免再一次陷入债务的泥潭，我通过对整个安徽市场的考察，终于选中了几个可以信赖的经销商，打赢了淮南、芜湖、铜陵这三场起决定作用的战役，特别是与“电老虎”

做成第一批大生意后，安徽沉闷的销售局面得到了彻底改变，我也作为一个神奇的人物在公司里被传扬开来。

再从珠海回到安徽时，我的心情跟初来时有天壤之别。

刚踏上这片土地时，我跃跃欲试，带着一股盲目的热情与干劲。

经过这四十天的磨练，我不仅清楚了自己打开这片市场的艰难，而且，我的心情也由此而变得格外沉重。

从心底来说，这次追债的过程给我的教训太大了，货款不清，不仅给业务员的正常业务活动造成心理障碍，也会给企业带来沉重的包袱。

在当时，不知道有多少运转良好的企业，因为无法追回的债务而被迫停产啊！

在当时，市场上又出现了一些新变化。

为了占有市场，厂商之间的关系被进一步明确了，商家承担的责任也就是厂家所承担的责任。

新的变化又给我提出了一个新的课题：我该如何去面对？

为了避免再次陷进债务的泥坑里，又能打开安徽市场，我不得不进行了冷静的思考。

我想，要想打开安徽市场的大门，必须要找到能敲开大门的“敲门砖”

。

首先，我要做的是必须找到信用好的经销商，只有找到具有经营头脑和服务意识的经销商，才可能是我的合作伙伴，才能“敲”

开安徽市场的大门，使安徽的业务真正地上一个台阶。

40多天的追债过程给我上了难忘的一课。

虽然当时我们公司依然保持可以铺底销售的政策，但是我不想再重蹈别人的覆辙。

不管公司给我什么样的条件，不管公司给我什么样的宽松环境，我也不能因为这个宽松环境就放弃了我要追求的东西，这是我的原则。

（就从那时候开始，只要我所经手的地方，决不会出现一分钱应收款的现象。

这是后话。

）

我整理好了自己的思路，为下一步的行动做了充分的准备工作。

在安徽，我花了整整一个月的时间去了解市场，跑遍了合肥、淮南、芜湖、铜陵、安庆等地，通过对整个市场的考察以后，功夫不负有心人，我终于看中了几个经销商，打了几场关键性的胜仗，取得了起决定性作用的突破。

第一仗打得最艰苦也最漂亮，就是淮南市场。

在安徽，我首先选择这淮南市场，是经过充分考虑的。

当时，我们在淮南市有几家客户，我们的产品曾在他们那儿代销。

我可以一边了解代销的情况，一边做下一步的工作。

这一了解，我的心沉了下去——经销商纷纷表态对“海利”

的产品不是没留下什么印象，就是对我们的服务大为不满。

我强打精神做出笑脸一家一家去游说，每次都被钉子碰了回来。

一个品牌，如果在一个市场上的信誉丧失了，是多和难以挽回啊！

无奈，只好找一家以前没有做过“海利”

产