三三言情小说

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第1部分（第4页）

安徽一行，使我度过了自加入营销行列以来最艰难的四十天，也使我获得了前所未有的收益。

到安徽后，第一件碰到棘手的事就是向一个赖债者追债。

在当时的营销市场上，有一种奇怪的现象，就是一个企业优秀的产品推销员，还必须是一个追债能手。

由于一些企业急于要推出自己的新产品，也由于市场的不成熟，厂家往往采取给予商家先发货、后付款的优惠待遇。

这就给那些心术不正的投机者提供了“发财”

的机会，个别刁蛮的经销商不是与生产厂家一起去研究市场，而是研究怎样从企业那里获取不应该得到的利益，通过卡、压、骗货等形式伤害企业的利益，也带来了数不清的“三角债”

和无头官司，许多业务员全国满天飞，不是推销自己的产品，而是忙于追债和打官司。

直到现在，我们在报刊杂志上还能看到一些表扬为企业追债的“能手”

的文章。

单个业务员的不成熟所给企业带来的损失是片面的，但整个市场机制的不成熟就有可能扼杀无数企业的生命。

在安徽，我们海利也碰到同样的情况。

由于前任业务员的疏忽，也由于公司管理出现的一些失误，安徽合肥一家经销商拖欠了我们42万元的货款，虽然多次催促，却迟迟未还。

面对债务问题，当时我可以有两种选择：

第一，　因为这是前任业务员留下的烂帐，对我个人来说是不承担责任，我可以不管，可以按公司的惯常做法，完成我的安徽的指标任务就行了，同时也从个人的利益上得到应得的回报。

第二，我不考虑个利益，将集体利益放在个人利益之上，那我首先得考虑追债。

表面上看起来，我得到的会更多。

经过住址地考虑，我选择了后者。

我之所以选择后者，还有一条自我自己的因素，就是我能通过追债这件事评判一下自己的水平：我到底适不适合做营销工作？我能不能成为一个合格的营销人员？

一句话，我要把追债是否成功这件事当作衡量自己的一个重要法码。

初到安徽合肥，一切都是陌生的。

我不得不抛开私心杂念，进入角色。

说实话，对于追债这件事，我是只有信心，没有经验。

欠债还钱，天经地义，他也是做生意的人，难道能赖掉吗？

在旅馆一安顿下来，我就决定“擒贼先擒王“，直接去找这家公司的总经理。

这种事情，找不到总经理是于事无补的。

第一次上门就受到了冷落，这也是我意料之中的。

这是一家电子公司，规模并不算小，光临街的商铺就有200多平方米，装修得也挺气派，几十个员工来来往往地穿梭，给人一种好印象。

总经理办公室在商铺的后面，在一个小姐的带领下，我轻轻地走进去，看到大班台后坐着一个微微发福的中年人，小姐介绍说，这是N总。

我叫了一声N总，递过去一张名片，客客气气地自我介绍起来。

听着听着，N总的眉头渐渐地皱起来，他打断我的话说：“你是海利的？我们跟海利有业务上的来往，可怎么没见过你啊？”

我笑笑说你认识的原来的那个业务员已经调走了，现在由我来接任，还请您多多关照。

为了稳住阵脚，我首先咨询了海利空调的销售情况，对方对海利产品有什么看法等。

在谈到实质性问题时，我说由于我初来乍到，不熟悉前任业务员的业务情况，为了我们能有一个重新开始，先把我们双方在前一段时间里合作的情况，拼一下盘，对一下帐，把前面的由结清，你看怎么样？