三三言情小说

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第7部分(第1页)

——三个广告实战绝招

很多广告专员,也是创业团队的重要成员,像蒙牛的孙先红、农夫山泉的团队等。

在老板做事的阅历中,与营销、市场阅历密切相关的,就是品牌广告经验积累。

在企业中,从事广告和品牌管理的工作越来越重要,分工也越来越细了,比如很多企业把线上的广告、品牌传播,和线下的促销及市场拓展,进行了严格的细分。

所以,本节用案例分析的办法,对品牌、广告专员的阅历积累办法作了列举。

如果你有心当老板,掌握广告、品牌知识与经验,是阅历积累必经之途。

如何做好痔疮药的广告策划

——资深策划人的建议

对于某痔疮药的广告策划案,本人给广告项目组以下建议:

一、用特殊市场调查找出产品“买点”

对于绝大多数日用品来说,由于没有严格的市场专业区隔,一个有经验的策划人员,通过对亲友深入而恳切的谈话所得的结论,价值往往要大于一家专业市场调查一大堆似是而非的数据。

对于治疗痔疮类药,可以对5个以上熟人做以下访谈。

(问题仅供参考)

1您一年内患过痔疮么?

A患过B没患过

2您是如何发现自己患痔疮的?

A便血B疼痛、不适C其他

3发现患痔疮您通常是:

A自己买药B去医院

C第一次去医院拿药,以后自己买药D其他

4您买药通常是依据:

A广告B店员介绍C其他

5止血后,您还会坚持用药么?

A把买的药用完B很难坚持,下次出血才用

C用到完全治愈为止

为广告而做的市场调查,能完成“买点”

的梳理就大功告成了。

一定不要从“卖点”

出发去细分市场,或进行差异化定位,一定要用经过市场验证的“买点”

,来倒推我们能站住脚的差异点。

二、抓住“买点”

来进行广告、促销、特殊媒体创意

企业要求提高市场占有率,要完成部门承包的总毛利养活自己,这些都决定了:创意,是为了赚钱,而不是玩艺术。

对于一个患者作的一个调查结论是:

发现便血了才知道患了痔疮,第一次去了医院,治好了。

两年后复发,就自己买药,本案策划的药止血非常快,通常第二天就好了。

止血后,就忘记用药了,直至几个月后又出血复发。

(这种懒惰行为,为药物的重复消费创造了市场)

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