三三言情小说

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第3部分(第2页)

1.直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金;

2.他们可以自直属伙伴直销商的销售额或购买额中赚取佣金,也可自直属伙伴直销商之再伙伴直销商组织的总销售额中赚取佣金。

——金字塔式销售

金字塔式销售(Pyramid Selling)是一种骗局。

其架构为:由所谓某“投资”

或“买卖交易”

办法的推广组织,利用几何级数的方式,赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用,借以牟利致富。

各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式,名称琳琅满目,包括“连锁信”

(chain letters)、“滚雪球”

(snow balls)、“连锁式销售”

(chain selling)、“金钱游戏”

(money games)、“推荐式销售”

(referral selling)、“投资乐透抽奖”

(investment lotteries)等等(或如台湾的“老鼠会”

——rat club)。

——传销

传销和直销其实源于同一个英文单词——Direct Selling,只是在各地的称谓不同而已。

在中国香港和台湾地区;将直销称作传销;在内地,由于最早采用直销方式进行产品营销的以港台商人居多,于是也就将这种营销方式称作传销,后来人们把传销当成“老鼠会”

的代名词,本书也采用这种说法。

传统企业招收业务员,是根据其直接的销售业绩给予一定比率的奖励,但正当的直销公司和不正当传销组织都规定:除了通过自己的直接销售业绩得到奖励,还可以从团队的销售业绩里获取提成。

因此,奖金的多少不但取决于个人的销售能力,还取决于对新会员的招募能力和对整个团队的领导管理能力。

公认的正当直销奖励制度是以安利制度为蓝本的。

安利制度规定直销商在推荐新会员加入时并没有推荐奖金。

一位直销商A加入后,他再推荐一位新直销商B加入。

无论在世界哪个国家(除中国外)和地区,只要他们当月总销售额没有超过200PV(积分),那么A就无法获取3%的小组业绩提成。

而在很多非法传销公司,加入后必须先购买一套产品才可取得计算奖金的资格。

虽然也存在不买产品也会有资格的现象,但那资格是虚的,要取得可以拿奖金的资格和推荐资格,还是需要买一套产品。

从大的组织框架、结构来看,安利和其他许多直销公司的确和“老鼠会”

经营模式一样,它们的营销方式和“老鼠会”

相同,也属于金字塔结构。

但是在像安利等一些合法的企业组织里,它们的经营管理非常严格,就像层层节制的军队和许多的慈善机构,虽然也属于金字塔结构,但从安利的直销计划中,你可以发现,安利跟“老鼠会”

有着天壤之别。

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直销与传销的区别(2)

谈到“直销”

和“金字塔诈骗”

的区别时,狄维士表示,直销是一种世界通行的先进销售方式,与金字塔诈骗或非法传销有着本质的区别。

如今,在国际市场上,全世界有数千万人从事直销,年销售额达到830亿美元。

而金字塔销售或非法传销是一种以欺骗为本质的欺诈行为,它通过拉人加入诸如“推荐直销”

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