三三言情小说

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第2部分（第4页）

我又在《当代青年》、《商界》、《青春潮》以及北方的一家杂志上，刊登了红豆礼品的广告。

我把做生意的原始积累，都花在了红豆的推广上，广告费就用去将近二万元。

每天，都会收到几份十几份汇款单，我也订做了几百个邮寄的木盒，款到当天，就把客户邮购的礼品寄出去。

当时的我，踌躇满志，以为美好的明天，唾手可得。

不久，就出现了新的情况，市场上出现了竞争对手，河南有一家天缘红豆礼品公司，声称是中外合资企业，他们的实力，显然比我雄厚得多。

当时，《女友》杂志的发行量，在全国期刊中是数一数二的，95年下半年起，《女友》的每一期上，都出现了他们的广告，影响力很快超过了我。

我是靠几千元起家的，好不容易挣了些钱，现在都投到了红豆礼品的广告上，生意刚有所起色，资金也正在回笼中，却半路杀出个程咬金，使我有点猝不及防。

我的经济基础，无法和他们抗衡，市场份额将很快被他们蚕食。

还有另一个原因，当时的报刊上，出现了很多虚假广告，什么磁疗器、粉刺净、面条机等，数不胜数，严重影响了邮购广告的声誉，使人们对邮购产生诚信危机，也波及到我的红豆礼品的形象。

我花了数千元，买回了那位老师帮我收购的三万颗红豆。

人算不如天算，尽管现在的需求量没有那么大，但我不想失信于人。

虽然，后来没有继续推广红豆礼品，但红豆的销售，至今没有停过，现在还有人从网上看到有关信息，向我咨询购买数量不等的红豆。

我结算了一下，红豆方面的生意，去掉广告费和各种成本，我挣到的不过几千元。

我想，此路不通，我得另辟蹊径。

很快，我做出了一个决定，这个决定，促进了我后来的顺利发展，帮助我实现小康，立下了汗马功劳。

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十年开店苦乐路　（7）

4、乔迁之喜

租书兴旺，服装温吞，红豆遇挫，这就是当时的经营情况。

服装方面，我已决定“割爱”

了，它占用资金多，由于出现积压，利润面已出现负值，我不想让它拖了小店的后腿。

我不做服装，并不是说开服装店没有“钱景”

，恰恰相反，我认为服装店如果经营好了，比我的租书要好赚得多，只是我个人的原因，不适合经营服装罢了。

几年后，浙江人来开服装大卖场，本地人开的品牌专卖店，都是赚得盆满钵满的。

红豆礼品方面，我是怀着深情厚意的，这份情结不会轻言放弃，“正面战”

不太顺利，我可以采取“游击战”

和“持久战”

。

那家天缘红豆礼品公司，二三年后，就销声匿迹了。

我出于了解对手的动机，曾购买过他们的几百元礼品，注意到他们所谓的天然红豆，是一种野生的、形状不规则的豆子，颜色也很黯淡，与我拥有的相思红豆，差异很大。

这样的红豆，是不能称之为相思红豆的。

不过，我对他们的“水晶”

工艺品，很感兴趣，也很赞赏。

他们把蝴蝶、贝壳、小龟、蜻蜓等小动物，包容在水晶之中，很像是琥珀，晶莹剔透，栩栩如生。

后来知道，这不是水晶，而是有机玻璃。

不知他们什么原因，公司很快就倒了，颇有点可惜。

我的红豆经营，倒是从没?