三三言情小说

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第4部分（第3页）

何况，小店的含金量，还没充分体现出来，还得想想其它途径，让书店这棵树，多结几个丰硕的果实才好。

96年夏天，我和一位老顾客，聊起想增加经营项目的事，他说，他的同学是在苏州镇湖的，家里做刺绣品，如果我有意，他可以牵线，带我去洽谈代销苏绣工艺品的事。

我大喜，知道苏绣是中国四大名绣之一，镇湖是苏绣之乡，而我对苏绣制品情有独衷，很想如红豆一样，把我们苏州工艺精湛、巧夺天工的苏绣工艺品，向更多的人推广，让更多的人，欣赏到苏绣的精致与精美。

两人乘车去了镇湖，见到了他的那位同学，相谈甚欢，带了五千元的苏绣工艺品，满载而归。

我做了两个货架，把这些工艺品小心地陈列出来。

苏绣工艺品，给书店增添了几分古色古香的味道。

买的人也有，但不多，多是工厂里的领导，知道我这里有，买了送人的。

众多的读者朋友，并没有带动这方面的消费。

我的书店，位于繁华的商业区，不在古镇的旅游区，游客不经过我这里，打开销路有点困难。

96年的小镇，镇上还没有一家卖苏绣的，旅游的人气也不旺，反正是代销的，卖不掉可以退，我也就没想措施推销这些工艺品。

现在不同了，小镇已是国家4A级旅游景区，游客纷至沓来，苏绣店也开了十几家，生意都不错的。

经过半年多，到96年年底，才卖掉三千多元的货，我也不太满意，供货的人家也不太满意，我留了几个自己家装饰用，就把货品退回去了。

后来，偶然陪朋友去苏州拙政园玩，在旁边出售苏绣的商店一问，原来人家给我代销的价钱，就相当于零售价了，难怪有的顾客嫌贵。

看来，免费的午餐，也是不太好吃的，以为得了实惠，实际吃亏了还蒙在鼓里。

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开店十年　（10）

7、卖电话卡

开店也讲究“天时、地利、人和”

，我个人很喜欢苏绣，但由于天时、地利的原因，试营没有成功。

几年后，我在尝试网络营销时，仍把苏绣作为一个主要项目，只是由于邮寄过程中，苏绣的镜面容易破碎，而且小镇上的邮局不能收寄，只能到市区的邮局寄，不太方便，就没能很好地发展。

现在的快运公司很多，只要在包装上做好防护，物流方面的问题是可以解决的。

苏绣是精美的手工艺品，越来越受到中外客人的喜爱，市场前景是很广阔的，听说有位留学生，在国外卖苏绣，三年就成了千万富翁。

苏绣至今是我的保留项目，适当的时候，我将再作努力。

正如一位顾客对我说的：“你这地儿，卖什么都赚钱。”

的确是市口绝佳的店面，就看我怎么把这15平米，变成聚宝盆？“酒香不怕巷子深”

的理念，在市场经济和眼球经济时代，是需要更新了。

人流多的地方，比如学校、集贸市场、车站旁边，以及人口较多的居民区、商场汇集之地，都是开店的首选。

你就是摆个小摊，也能养家糊口。

前年听说一位退休工人，就在路口卖《扬子晚报》，一天能挣30来元，就可以养活一家人。

有的摆个水果摊、早点摊，一年也能挣二三万。

只要有心，肯吃苦，办法总比困难多。

红花还需绿叶扶，光凭租书，还成不了气候，因此，我一直在考虑兼营项目。

96年夏天，和路雪公司到我店里推销，免费提供他们的冰箱，要我卖他们的和路雪冷饮。

他们的冰箱，当时在市场上鹤立鸡群，因为上面是有机玻璃面，可以清晰地看到冰箱内的冷饮，顾客看中后可以自己动手，具有开架销售式的便利；他们的冷饮，品质在冷饮市场也是一枝独秀，百乐宝、可爱多、梦龙等，尽管价格比一般冷饮贵，但口味纯正，很受顾客的欢迎。

冷饮虽然口味好，但不是很解渴，很多人要买饮料，于是，我购买了一台海尔冷藏柜，专门冰冻饮料。

雪碧、可乐、矿泉水，一天要卖掉好几箱。