三三言情小说

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第15部分（第2页）

的状态，勉强维持，更有少数店，惨淡经营，入不敷出，面临关门大吉的窘境。

我去看过，商城的近二百家服装店，有的红红火火，顾客络绎不绝，有的冷冷清清，店老板无精打采。

服装的旺季，主要是在10月1日开始，到春节期间收尾。

春节过后到夏季来临前，这段时间的季节变化不明显，是服装销售的淡季。

这么多的服装店，到时，一天“颗粒无收”

的，相信不是一家两家。

服装店经营的成败，跟开店位置的选择、服装特色的定位、招睐顾客的技巧等有关，涉及的细节较多，我也是门外汉，说不出个所以然。

手机店里，家家挤满了人。

商城门口新开的一家手机店，国庆节一天，卖掉100多个手机，销售额达到10万元。

很多是贴牌或杂牌手机，销售利润在30％左右，这一天的盈利就是3万元。

前文曾提到的有位亲戚的亲戚，他开的两家手机店，其中有一家是移动营业厅。

营业厅比一般的手机店，给人的信任程度更高，除了卖手机，还办理交费、售卡、过户、查询等业务。

交话费有提成，100元提成1元，他的营业厅，平均每天的代收费有5千元，完成*下达的交费任务，另外会有奖励。

代办过户或变更套餐之类服务，*也会给予相应的手续费。

卖卡，除了卖卡时的利润，若用户连续使用3个月以上，*还有一定比例的返利。

除了这些，*每年还给予一定的经营补贴。

国庆节一天，他两家店共卖出130多只手机，经营之好，令人羡慕。

化妆品店也是相当不错的，“爱美之心，人皆有之”

，现在的女孩子，舍得花钱在美容上。

品类繁多，有高、中、低档之分，什么护肤、美白、滋润、营养等，满足不同层次的需求。

化妆品的利润很高，利润要占营业额的一半以上。

有一个打工妹，前两年在做雅芳的零售店，现在已买了一套住房。

有位原来在集贸市场楼上，卖了几年化妆品的，今年她在商城二楼买了个店面，又在做化妆品，装修得很精美。

十月一日，她一个店的营业额是5千，一个店是3千，盈利非常不错了。

一些饰品店、小百货店，节日期间，生意也是不错的。

一个在菜场大厅一角，卖内衣、袜子、被子、低档衬衫和针头线脑等小玩艺的，几年下来，也赚到不少钱，原来在乡下很穷的，今年已在镇上买了一套商品店。

做生意，既要聪明，也要有韧劲，拾遗补缺，从小生意做起，长年累月，何愁不能改善生活水平？做生意如做人，踏踏实实，要比心浮气躁，更能立足于社会。

我新开的店，并不是很顺利，出现了判断上的失误。

若是很忙的话，我也没空去观察别的店的经营情况了。

在服装店林立的商城，我的数码店有点格格不入，这是与整体经营品类的不协调，因为人们基本是冲着服装来的，经过我的小店时，很少有人停下脚步过来看看。

我的店在大厅里，人流量是不错的，但无法吸引他们关注的目光，没有充分利用这个人气。

选择经营数码产品，是有些仓促的，没有事先经过调研。

9月20日才开始装修门店，国庆前几天决定做数码产品的生意，考虑得不够细致周到。

国庆黄金周，我一天的毛利，居然不到一百元，这显然是出乎意料的。

二楼也开有一家数码店，我去看时，和店老板闲聊，他说：“我做了三年了，可这个消费品市场还没形成。”

他介绍说，原先他在别处开店，位置不太好，经营电脑、维修、配件、零售MP3等，今年夏天坚持不下去，就关了，这边新造的商城，想到市口不错，父母就在二楼买了个店面，自己开店，做老本行，没想到还是清汤寡水，没有生意。

我笑道：“我刚在楼下开出来，生意就像红军过草地，整天挨饿了。”

暂时的经营不景气，我是可以理解和接受的，这点心理承受能力，我还是有的，但从长计议，数码店开在这里，确实不太适宜，前景并不乐观，既使勉强能维持，也不见得有起色。

这里给人的概念，就是服装商城。

数码产品在手机店里也有，商城门口就有很大的手机店，我也想过增加手机项目，但店面较小，做不开生意。