三三言情小说

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第1部分（第3页）

事实证明，租书项目尽管没赚到多少钱，但使我结识了不少朋友，也间接地带动了其它方面的收入。

我能果断地决定开店，其实有另外一个重要的原因，因为在正式开店之前，我已经尝到了做生意的甜头，那就是塑封照片。

1990年以来，我在《当代青年》杂志发表过几篇文章，当时在文章下面，留有作者的通讯地址，有很多读者给我写信，我也认识了一些笔友，其中有位福建的笔友，给我寄来的照片，是塑封好的，这让我很惊奇，也灵光一闪。

当时，第一批公民身份证刚刚颁发，也是这样塑封好的，如果照片也能这样塑封起来，不但更漂亮，而且不易褪色发黄，保存的时间也就更长，一定会深受欢迎的。

福建的那位笔友，也不知道这种塑封机是在哪儿买的，他只说是照相馆给塑封的。

我询问了苏州的很多照相馆，都没有这种塑封机。

那时没有互联网，信息查找远没有今天这么便捷。

有一天，我终于在一张报纸的中缝，看到江苏宜兴有一家塑封机厂，我欣喜不已，通过114台查到他们厂的电话，问清了他们的厂址，第二天，我就坐车到他们厂，花了1200元，购买了一台塑封机。

这台塑封机，可以塑封名片，还有5寸和7寸的照片。

为了试探市场反应，了解人们对塑封照片的接受程度，我联系了镇上的女工住宅区，在他们门口，摆了个摊，在桌子上放了几张塑封好的样照。

作为对住宅区领导的感谢，我免费为他们塑封了几十张照片。

他们对这种新颖的塑封工艺，也非常感兴趣。

我在住宅区只摆了两天摊，旗开得胜，前来要求塑封的打工妹，络绎不绝。

她们一般出门在外打工，都会拍很多照片，但又不易于保存，能够塑封起来，既使照片看起来更亮更清晰，也不会发霉变质，让她们爱不释手。

第一天，一共塑封了350多张，第二天共塑封了280张，收费是每张1元钱。

（现在的照相馆里，一般都有了照片过塑服务，收费也很低廉，但在当时，人们是见所未见，感到新鲜，所以很受欢迎。

）初试牛刀，就小赚了一笔，让我充满了信心。

等我撤了摊后，还有很多人打听什么时候再来？等我的服装店开业后，人们看到这种塑封照片的服务，纷纷前来，除了打工妹，还深受本地人的欢迎。

半年以后，才有照相馆跟进，也做起了塑封服务。

我的书比较杂，既有言情、武侠，也有文学类、生活类，以及其它学科的书籍，看书的人还是比较多的，每天能租借出去100本左右，收费是每天每本两角。

前来借书的人，有学生、工人、教师、商人，还有一些单位的领导，相互熟悉以后，他们会在我店里购买服装、塑封照片，当时的影集、通讯录和音乐盒这类小百货，也很好卖的。

我通常是上午在单位，把事情做好以后，下午就可以回来看店。

工厂里的员工，胸前会挂一个胸卡，很多厂家的胸卡，就是我塑封后制作的。

有家名片社还和我挂钩，他们承印的名片，拿到我这里来塑封。

实际上，开店之初，流动资金的积累，就来自于塑封的业务，租书的业务能应付日常开销，而卖服装方面，得到的利润，要投入到下次进货的周转，才能把服装店不断壮大。

。

　想看书来

十年开店苦乐路　（3）

2、服装经营

开店不久，就到了年底。

众所周知，年底是服装销售的旺季，全年一半以上的利润，要靠年底一个月左右的时间实现。

每家店都在加大进货量，备足货源，我也不例外。

每个星期要去进一次到二次货，每次进货3000元左右，有西装、西裤，毛衣、内衣、皮茄克（不是真皮的）等，临时有点资金紧张，不好意思，我也借用了单位的数千元去进货，因为当时我负责收帐的，年终时的录像厅和游戏机生意都很好，一天能收入上千元，不过，过几天我就能还上的，当时我店里每天的营业额，在一千元左右。

可能是人缘和服务不错，生意在镇上的店中，属于中等偏上的。

可能是性格原因，我做生意还是比较诚实的，对进回来的服装，有一个相对合理的定价，绝不会漫天要价的。

当时在全国，已经流传着一句话：“苏州人，杀半价”

，意思就是，如果你到苏州去购物，主要是指服装，要对店老板的开价，还掉一半的价钱，店主还有利可图。