三三言情小说

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第1部分（第4页）

我店里的商品，是有一个标价单的，明码标价，可以适当还一点价，但不能离谱。

比如一件进价40元的服装，我会标价65元，对一件进价80元的西服，我会标价120元。

这个利润空间是合理的，顾客存心要买，稍微还掉一点，也是可以接受的。

让我吃惊的是，新开在我对面的一家服装店，那个定价让我目瞪口呆。

一件进价才13元的短衫，他们可以标价85元；一件进价25元的三七毛的毛线衣，他们可以开价125元。

人们一则不知道内情，另则购物还不太理性，对服装面料的辨别能力较差，被他们蒙了不少人。

我是不屑于这么做的，我宁愿每件衣服少挣一点，但会和顾客建立一种信任友好的关系，他们相信我，下次还会光顾我店里的。

当记者需要有新闻嗅觉，开店也需要有一定的商业敏感。

我除了在单位可以看到报纸，自己另外也订有几份报刊，其中的《苏州消费报》，对我的启发很大。

我在这份报纸的头版，曾经发过一篇《打工在苏州》的通讯报道。

我及时关注报纸上关于流行服饰的资讯，对于市场的判断，我会“闻风而动”

，进货的新款方面，尽可能做到领先一步。

开店伊始，我在服装经营方面，曾有三次走在了同行前列。

第一是苏州真丝围巾的销售，我店里的丝巾销售，是镇上销量最大的。

批发市场上的丝巾，一是尺寸小，是小丝巾；二是假冒的，不是真的真丝料子。

我是直接从苏州的丝巾厂进货的，一是保证面料质量，货真价实；二是尺寸大，开幅有115cm，接近于正方形。

真丝围巾上还有绣花，柔软滑爽精美，深得顾客青睐。

冬天气温低，打工妹几乎人人要买围巾，有的还要寄回去。

系上这种围巾，有飘柔的感觉，给女孩平添几份妩媚的气质。

小镇是个有名的江南古镇，当时旅游还没开发，但仍然有游客慕名而来，他们看到我店里的丝巾，都要抢购一空。

一个冬天，我卖掉600条丝巾，每条的纯利是5元，一共挣了3000元。

第二是白色的牛仔裤，也是我第一家进的货。

原先比较流行是海青色的牛仔裤，比如苹果牌的，威鹏牌的，大多以青色为主。

这年冬天，我看到市场上有白色的牛仔裤，就进了几条回来，当天晚天就卖完了。

第二天我又进了20条，还是没几天就销掉了。

随后去进的时候，大家一涌而上，家家都进了货，销售就进入平缓期。

接着又有了背带牛仔裤的款式，又是一阵风。

你有我有大家有，销路就差了。

我有几条没卖完，来年春天，有外地一个美术学院的师生来水乡写生，她们把我的那几条库存的背带牛仔裤，当宝贝一样买走了。

第三是纯棉的球裤，是单独穿的那种球裤，比套装上的球裤质地要好。

我从报纸上看到新闻，说上海和苏州，这种纯棉的球裤，特别是红色和蓝色的，非常的流行，成为大街上一道亮丽的风景。

我就想，这股风潮，还没刮到我们小镇上，我何不先尝试一下？那是小年夜的前一天，我转遍了常熟招商城，只找到一家有批发这种球裤的，批发价是21元，零售价是28元，基本是不还价的。

我抱着试试看的心态，进了二十几条，没想到，回来一挂出来，一些高中的学生和上班族，特别喜欢，一个晚上就卖得差不多了。

小年夜，我再次来到了招商城，又进了四十条。

做服装批发生意的，除了常熟本地的，很多是浙江等外地商人，他们大年夜就要回去的，一直要到正月十五才回来，要是在年前不备好货源，真到过年时，就进不到货了。

这四十几条，随后两天就卖完了，其中有几条是让人顺手牵羊拿走的，因为围上来的人多，其它店里没货，就我独家经营，我看不过来，有的?