三三言情小说

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第9部分（第3页）

“千里之行，始于足下。”

“不以善小而不为，不以恶小而为之。”

这些通俗易懂的真知，值得我们铭记在心。

我们做生意，就是和人打交道，商品交易和货币流通，不是终极目标。

也许，我们要记得几个关键词：“品质、交流、诚信，情感。”

客人买东西，不一定非要到你这儿，他为什么主动光顾你的小店？就因为在与你偶然的相遇中，对你店里商品的品质和你个人的品质，产生好感，这种好感来自于相互的交流，在交流和交易的过程中，你给客户留下了诚信的印象，彼此之间建立了一种情感，一种信任和亲切的友好关系，这情感，就是你开店最宝贵的资源和财富。

这一切都是自然而然、水到渠成的。

现在你走在大街小巷，随处可以看到公用电话的招牌，有电信、移动、联通、网通的，而且打电话非常便宜，长途每分钟只需三毛钱。

可是，你知道吗？在三四年前，要申请这样的公用电话，是走后门、托关系也未必能办到的。

2002年，我就看到有中国联通和中国网通的IP公用话吧，长途每分钟三毛钱，当时就引起了我的兴趣。

*的公用电话，还是投币电话或计价式，收费要比他们高，但电信嗅到了其中的商机，随后也推出了他们的IP话吧。

电信局的IP话吧，都被他们内部的员工“近水楼台先得月”

了，外面的人，如果没有过硬的关系，根本申请不到，因为数量有控制，就算给你登记了，排队也不知要到猴年马月？联通话吧的信号不是很稳定，牌子没有打响。

网通那时还租用电信的线路，有点受制于人，通话效果不是很满意。

电信的IP话吧一开，因收费低廉、通话音质理想，门庭若市。

当时，用手机拨打长途，每分钟要1元5角左右，大家当然愿意在话吧打电话了。

虽然注意到了话吧的商机，但我开始并没上心。

知道话吧生意会好，只是不知好到什么程度？经营者又有多少利润？话吧适宜开在人流多的地方，以及住宅区和厂区集中的地方，因为打电话的大多是打工者。

女工住宅区那一条街上，开了八家话吧，白天人少些，晚上打电话的人很多。

一个香馍馍，大家争着抢，有点硝烟弥漫的味道了。

我有点疑惑：3毛钱一分钟，又开了那么多家，能挣到多少呢？我去咨询过，店老板说：“小意思，混口饭吃，也就上班的工资。”

2002年，开在我旁边的电器修理店的吴老板，把店面转给了一位浙江人开眼镜店，他通过电信局一位朋友的关系，申请到了电信的IP话吧，他把话吧开在城乡结合部，外来人口租住较多的地方。

24只电话机，分别是不同的号码，他用三夹板隔开，就像一个个小包厢似的。

那个广告牌是电信局送的，他就买一台电脑，那套话吧计费程序，是另花2千元装的。

吴老板告诉我，申请话吧，需要交1万3千元的押金，这个电信局以后会退还的。

过了两个月，他又申请了一家话吧，开在了郊区工厂较多的地方。

两家话吧，都是请人照看的，因为电脑有计费清单，通话多少，收费多少，清清楚楚，他只要去收钱就可以了。

电信话吧，经营户的提成是话费的30％，电信局会把每个月的话费结算单寄过来，而吴老板为了联系方便，也不想让帮他看店的人知道话吧能赚多少，他用的是我书店的联系地址，当电信局的信寄过来后，我再转交给他。

有一次，当他来取信时，我直截了当地问他经营情况，他对我没有隐瞒，直接把结算单给我看了，我这才知道，他的两家话吧，一个月的话费分别是1万多和1万2千多，吴老板的收益合计有6千余元。

没想到，开话吧，轻轻松松就能挣这么多，因为有电脑计费，他还不用一天到晚呆在店里，这不是比我开书店还好吗？这里正处在全镇最繁华的地区，来来往往的人那么多，方圆五百米之内没有一家话吧，我为什么不在这儿开一家呢？我去找镇上电信局的领导，可是，他们说，话吧审批暂时停止了，遍布全镇周围的话吧，已达到30多家，基本饱和了，开话吧没有多大意思了。

然而，那些话吧，都散布在镇区外围，作为人流密集、商业兴旺的中心区，却没有一家话吧，这个“真空”

，怎么就不能开发呢？我没有灰心，但我并没有找联通和网通，他们的通话质量不如电信，就算我申请到，开了出来，凝聚力和影响力不强，意义也不大。

我想到了*，其它公司都涉足公话领域，他们是“移动通信专家”

，怎么会无动于衷呢？