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谢玉之所以这么沮丧,并不是因为警察带他过来接受调查,而是因为他也是个实实在在的受害者,他替蒋雯垫进去八万多块钱的货款,一分钱都还没拿到。
公司有明文规定,所有的客户必须先打款才能发货,就是为了防止这种情况发生。
但是,有些业务员为了完成销量拿奖金,就会自掏腰包替客户垫款。
准确的说也不是替客户垫款,只是自己掏钱把货从公司发出来放到客户的仓库里,等不用冲任务的时候再慢慢消化掉。
我们公司的业务员都是无底薪的,为了吸引更多的业务员加入到公司的销售团队,除了高提成外还有季度排名奖,每个团队的前三名都能拿到丰厚的奖金。
而且这奖金的金额会随着团队整体销量的不断增长而增长。
团队成立时间越久,基础销量越大,奖金的金额就越高,达成的难度自然也就越大。
就拿上个季度来说吧,谢玉只完成了二十八万的销量就拿到了销冠。
我要想拿到销冠,最少都要完成五十五万的销量,是我月平均销量的七倍。
而老韩要想拿到销冠,差不多要完成三百五十万的销量,是他月平均销量的六倍,也就是说他要在一个季度里完成两个季度的销量,才有机会去冲一把。
销量不一样奖金也不一样,谢玉他们那个团队上个季度的销冠奖是三万,我们团队上个季度的销冠奖是五万,而老韩他们那个团队上个季度的销冠是十万。
销冠奖最高的一号团队,已经达到了惊人的三十万,比老韩一年的收入都多。
当然,他们的销量也是惊人的,一个季度最少要完成千万以上的销量,才有机会参与销冠的角逐。
谢玉给蒋雯垫款就是为了冲销量,他七月份和八月份一共卖了十三万。
九月份出差的时候,谢玉让我和老韩帮他估算一下完成多少销量就能拿到销冠奖。
我和老韩根据他们团队上个季度的销冠销量,估算到他们团队这个季度的销冠销量大概在二十八万左右。
也就是说,谢玉九月份最少要完成十五万的销量才能拿到销冠奖。
我和老韩都劝他放弃,他却说:“不就是一个月完成两个月的销量啊,值得拼一把。”
尽管那个月他拼了命的去跑业务,也就比平时多卖了一点点,只卖了七万块钱的货。
这就有些尴尬了。
如果谢玉想继续冲,就得自己拿八万块钱出来,以客户的名义把货发过来。
如果放弃的话之前的努力就白费了,眼看着一个赚钱的机会就这么错过,心里肯定不甘心啊。
谢玉经过认真的考虑后,最终还是决定冲一把。
这账其实不难算,自己垫八万块钱进去,很快就能从公司拿回十万块钱,如果操作的好,用不到两个月就能把那八万块钱的货变现。
月底回差的时候,谢玉专门去乐昌找蒋雯商量这个事。
因为蒋雯是他来公司上班后开发的第一个客户,也是销量最大的一个客户,同时也是他最信任的一个客户。
蒋雯其实是不做零售的,她在乐昌开了一家繁殖场专门做宠物繁殖,据说规模很大。
广州和深圳这边的很多高端宠物店都是从她那里拿货。
当然,这些都是我们在市场上听说的,我和老韩从来都没有见过这个女人,谢玉除了和我们说起过他和蒋雯在床上的那点事,其他的向来是守口如瓶。
谢玉和蒋雯是在广州的一个展会上认识的,也不知道谢玉是怎么谈的,竟然把二十多块钱一公斤的高端粮供进了养殖场。
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