三三言情小说

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第6部分（第3页）

第一年，　前辈教你识货。

做米行的，看一眼要知道是新米还是陈米，手一摸要知道水分多少。

做药行的，一眼要看出这药材是江西的还是云南的，地不地道。

做布行的，做南北货的，做洋货的，无不具备一副好眼力。

这还是要师傅诚心教，一年才学得会。

所以叫做“练眼”

。

我们现在做营销的，培训一下大道理，喊几下口号，就立马上岗，做奶粉的有几个能讲出一杯牛奶的蛋白质含量？做保健食品的有几个能清楚讲明白维生素、矿物质的具体保健功能？做电器的、做化妆品的，除了老板自己，谁不嫌培训商品知识枯燥乏味呢？但你连卖什么都不知道，你怎么卖呢？我们的营销员，客户要打款、签发货订单时，连货品、型号都不熟悉，都填不上来，这样的人不在少数。

第二年，　前辈会教你看行情，识价。

丰收在望了，米反而会跌价；靠近甘蔗榨季，白糖也会跌价。

这每年的一涨一跌之间，就有利可图。

向别人要货多了，要学会压价；顾客买货多了，要适当降一点价。

这些是批量作价的手段，一定要留心，才能从中发现生意机会，所以叫做“练心”

。

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当老板如何积累做营销员的阅历（2）

现在大公司的产品，价格都比较固定，但是我们可以通过给客户定目标，实行目标考核奖励政策或配合活动的方式，进行促销，这实际上都是价格促销手段。

只要有心，你会发明出层出不穷的手段，来驱动经销商提高销量。

第三年，前辈会教你算账，识账。

这单生意，毛利多少，摊掉固定费用多少、变动费用多少，盈亏多少。

有些生意看起来赚钱了，但是，细算起来扣掉开支和没卖干净的尾货，实际是亏的；有些生意看上去是亏的，但是，摊薄了固定费用，处理了库存，盘活了资金，实际是赚钱的。

如果大致算清楚了，看准了，就该大胆地干，所以叫做“练胆”

。

记账是会计的事，而“算账”

是老板的事。

也许我们看不到公司的财务报表，但是作为营销员，你本人本月卖了多少货，你的工资费用能否按比例摊平，你是要清楚的，如果三个月养不活自己，有再好的企业文化的公司，也要拿你是问了。

经常这样算账，会给自己压力和动力，养成习惯了，会在其他方面也显示出精明的头脑来。

这就是当老板的基本特质之一。

比如：经销商再向你要费用，你会反过来向他要销量；卖场要你搞活动，你会向他要求提供好的陈列位置，等等，你做生意的胆量也就大了。

你也许觉得三年的时间太长了。

当然，现在科技发达，新招的营销员，有的培训一个下午就可以上岗了。

但是，当几年、十几年过去后，那些对自己的产品说不清个所以然，填合同要偷看价格表，连自己的差旅费都算不清的“资深营销员”

，老在你面前晃悠时，你才会明白：培训是贵的，不培训更贵！

而掌握了“识货”

“识价”