三三言情小说

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第8部分（第5页）

彼得·德鲁克无疑是创新思维的最大贡献者。

正是他系统地解开了关于创新的神秘面纱。

彼得关于创新最著名的论断是：创新不是“缪斯的宠儿”

，因为他们是“灵光乍现”

的结果。

这样的创新无法再现、无法教授、无法学习。

创新是通过艰苦有组织、有目的的工作得到的结果。

彼得反复强调创新不是“聪明人的点子”

，并且强调创意的禁忌就是“太聪明”

。

让我们感谢彼得·德鲁克把创新拉下神坛，让创新成为普通人的事。

彼得·德鲁克提出“创新的七个源泉”

分别是：意外之师、不协调、程序需要、产业和市场需要、人口变化、认知的变化、新知识。

这些源泉就是创新的起点，是创新的机会。

要使创新成为一种必然，必须从这七个源泉中寻找创新点。

彼得关于“有组织的创新”

的论述，使得创新成为一项有目的、有计划、有组织、有系统的工作，使企业可以像设计流水线一样设计创新活动，并不断产生预期的创新结果。

如何使创新成为一种必然？彼得·德鲁克给我们的答案是：寻找创新的源泉加有组织的创新。

（3）　发现创新。

营销不乏创新，但大量的创新没有被发现，造成目前营销创新的整体贫乏。

营销创新分为两个层面，一个是业务员个人层面的创新，另一个是企业层面的创新。

业务员个人层面的营销创新精彩纷呈，层出不穷，而企业组织层面的营销创新异常贫乏，二者形成明显的反差。

业务员个人的创新，可能是应付难题的灵机一动，可能是某个意外，可能是高压下的结果，也可能来源于对消费者的新认知，甚至可能是某次过错的结果。

最大的问题是，业务员们很少认识到自己创新的意义。

受长期关于创新错误理念的误导，他们总是认为创新一定是什么的“专利”

，自己做的这点小事，怎么能够是创新呢？因此，大量有价值的创新被业务员们无意识地忽视了。

企业管理层面的创新，决不是营销管理者们坐在办公室冥思苦想的结果，而是来源于对业务员创新的发现。

特劳特在其名著《营销革命》中提出一个让人意外却合乎情理的观点，普通人认为战略决定战术，而特劳特认为“战略由成功的战术决定”

，“战略是成功战术的一致化”

。

其实，毛泽东也讲过类似的观点：认识阶段，战术决定战略；实践阶段，战略决定战术。

业务员个人层面的营销创新，通常是解决具体问题的战术措施。

但是，如果营销管理层发现了业务员创新的价值，在更大的范围内推而广之，就等?