三三言情小说

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第6部分（第1页）

这是在立足市场营销策略中最常见的例子，公司只向消费者口头许诺，但没有做任何实际工作。

他们只是重写了数据单的前几段，在销售报表中增加几个表头。

在细分市场里列出所需项目，寄出邮件，在正常经营之外，促销一两次，六个月后，就又干其他事情去了。

这里的问题是企业在做纵向市场营销好像是在搞促销，而不是在扩大地盘。

从纵向市场营销中你所要得到的是要成为细分市场内最好的厂家，为了达到这一目的，企业需要生产能够满足利基市场内有特殊需求的整体产品，并且由于此产品，你的企业不同于其他企业。

这不仅仅是口头上说说而已，要付诸行动。

只耍嘴皮子而不实干的公司得到的收益当然很少。

而且一旦有人劝告他们要用纵向市场营销策略，他们则回答说：“我们已经试过了，但对于我们这种产品，这种市场营销策略不起作用。”

（2）　企业已停留在前几个利基市场而不再想继续前进。

至于风暴市场，更忘记得一干二净。

这里有两种解释方法，只要前方不存在风暴市场，这是一种非常好的经营方式。

每年企业都能更好地了解消费者的需求。

每年企业都能得到消费者对其产品的忠诚。

而且，企业还可以对整体产品进行升级，而这一点是很多高新技术企业想找时间做而没有做的事。

几年后，企业对细分市场了如指掌，也与贸易组织和商务网络建立了关系。

更重要的是，只要没有风暴市场，这个企业就是细分市场里的领先企业，而且享受着最高的边际利润，对于刚建成的公司来说，能得到这么高的边际利润是很不错的了。

问题是真的没有风暴市场吗？这里有一个很有趣的例子地理信息系统，目前这一市场的领先企业是地球科学研究所。

它的产品是ArcInfo生产线。

在过去的几十年里，他们已经占领了很多为地理学家服务的利基市场，如地图制作、农业学家、房地产开发、军人、民用工程师、环境学家、城市规划仪、警察署、HMO项目设计和市场研究员。

ArcInfo的早期文件格式是从地理信息系统而来，尽管它们至今用起来也很不方便。

这就是说无论是谁在这个市场上增加了新的产品，它都将会自动地成为地球科学研究所整体产品的一部分。

同时，研究所的创始人和主任杰克·丹格蒙得（Jack　Dangermond）对市场结构如此熟悉以至于他可以得到各种销售机会，并且参与了各种策略的制定。

总之，他的地位是很强大的，没有任何公司能够撼动他的地位。

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3。

10　　　反对保龄球道市场营销策略的案例（2）

然后，如果地理信息系统能进入风暴市场，无论地球科学研究所有多么强大，它很可能就会失去领先企业的位置。

原因如下：

风暴市场成功的要点之一是为了更好地满足一般人的需求，整体产品应该方便使用，价格便宜，容易维修。

因此，就要大幅度地简化工程。