三三言情小说

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第4部分（第1页）

相比，PeopleSoft公司只是一个小公司。

甲骨文公司在金融业方面的部分应用，和它的数据库在客户服务器系统上的部分应用，使它成为早期市场的领先企业，而总部位于德国的SAP公司，最近以惊人的速度占领了美国市场。

1994年它的产品占市场的34％。

像甲骨文和SAP这样拥有10亿美元资产的公司在客户服务器这一软件产品上，1993年只有亿美元的盈利，到1994年增长到亿美元，年增长率为262％。

这可谓风暴般的增长速度。

在这种激烈竞争中，人们预料如果没有其他挽救方法，PeopleSoft公司在得到1亿美元的盈利后，很可能会被既有资金实力又有广泛的销售渠道的竞争企业赶出市场。

然而PeopleSoft公司并没有被赶走。

他们在客户服务器人力资源系统软件中，仍然是毫无疑问的领先企业，而且谁也无法阻挡。

也就是说，任何一个公司想要在人力资源和金融部门安装客户服务器软件，尽管不知最后要买谁的产品，但是它们首先想到的却是PeopleSoft公司，这就是领先企业才能够享受的待遇。

对于PeopleSoft公司来说，它应明智地扩大这两种软件的市场，特别要以人力资源软件为主，肯定能够再成功。

这就是在这一阶段里最基本的高新技术产品市场营销策略。

其要点是在立足市场上建立领先地位，它是企业进入大众市场非常重要的一步。

这是因为它为企业的发展奠定了坚实的基础。

产品到此阶段并非结束，而是要继续发展。

为了最后取得风暴市场的胜利，企业仍要不断地扩大利基市场。

现在，应记住这些策略，注视风暴的方向，随我们一起再看看另一个正向着风暴方向发展的企业—Lotus公司及它的软件Notes。

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3。

3　　　Lotus　Notes软件案例

Notes是近年来非连续创新产品在市场上获得成功的一个例子。

因为这种产品性质很难定位，以至于时至今日Lotus的董事们都不知将它归于哪一类。

有很长时间，他们称之为“组合件”

，具有讽刺意义的是，它的真实含义与其名字相反。

现在人们称它为Notes。

Notes软件和它的发明人雷·奥茨（Ray　Ozzie）给世界带来一个全新的分享信息软件的产品。

它颠覆了旧的数据管理法则，该法则规定认为数据库最重要的作用，是阻止相同数据文件的扩散而将所有数据集中在一个数据库，并且只能由一家数据公司对其进行升级和控制。

然而，Notes所做的却正相反。

每个Notes用户都可以定期与其他用户联网交流，并且还可以问：“你那里还有什么我不知道的新消息？”

于是信息很快就被传了过去。

文件不仅仅是在增多，而且是在转移。

这不是管理数据的好方法，但它最后却成了传递信息最棒的方法。

原因很简单：在每天工作结束时，每个在Notes服务网中的用户都能知道别人也都知道的事情，而这一切根本不需要电子邮件的帮助。

这一技术被称为“复制”

，是数据软件中最热门的技术。

现在甲骨文公司和Sybase在它们的数据库里采纳这种技术。

同时，也引出了另一个竞争产品—微软公司的Exchange。

尽管它们有更大的规模和范围，但Notes仍然很有实力击败它的竞争者。