三三言情小说

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第2部分（第5页）

，再端给他人一盆“温水”

，这样的话，这人的这盆“温水”

同样会获得他人的一个良好评价。

★端出冷水，迫使对方同意

冷热水效应在商业谈判中有很重的应用，最简单的例子就是讨价还价。

例如，我们到菜市场买水果，我们来分析一下其中冷热水效应的作用。

大家请看这段熟悉的对话：

■“苹果怎么卖？”

“10块一斤。”

“10块钱一斤太贵了，您再便宜点吧。

5块吧！”

“抢钱啊。

现在的水果都在涨价，您给9块吧。”

“还是太贵了。

6块吧。”

“最低8块5，您总不能让我赔钱吧。”

“7块钱，最多了。

要不我就走了。”

“8块！

成本价给您，当我不赚钱。”

“那行吧，你给来一斤。

反正你肯定有赚头。”

　■

价格就像钟摆一样，在双方的讨价还价中摆来摆去，最后定格在8块上。

或许你会说：“为什么不一开始就卖8块，大家都省事。”

事实上，8块是讨价还价的最终结果，而之前谁知道最佳成交价是多少呢。

其实，在这段讨价还价中，买方先提出了5块，使劲往下砍，就是再给卖方泼冷水，当最终成交为8块的时候，买方能接受，卖方也开心，双方皆大欢喜。

倘若买方不先泼冷水，比如上来就砍到7块或8块，那可能最后的成交价是9块或根本维持10块的水平。

这是在谈判中最简单的一个例子，而真实的商业谈判要比这复杂得多。

很多时候，我们的心理都有一个能接受的范围，但是为了让我们的利益最大化，必须采用冷热水效应去操纵对方，影响对方。

老陈、老时是一家大型化工工厂的谈判高手，这对黄金搭档一出马，几乎没有谈不成的业务，他们深得公司员工的尊重和信赖。

原来，他两人十分擅长运用冷热水效应去说服对方。

一般的，老陈总是