三三言情小说

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第17部分（第1页）

’，公司会发给你特制的名片，给你33％的商品折扣，只有绝对优秀的人才能成为百胜冠军的。”

“怎样才能成为百胜冠军呢？”

罗伯特问道。

她解释说：“很简单，你定下很高的销售目标，然后超越目标就行了。”

然后她问道：“对了，你今天的销售目标是多少？”

大家谈来谈会，总是谈到销售目标、成效和成就。

罗伯特注意到在员工办公室的墙上贴了不少“警语”

，例如，“列出每天必须做的事情！”

“列出目标，定出先后次序！”

或者“别让我失望！”

“力争上游，做个百胜冠军，追求高难度目标！”

他很快就知道计算每小时销售额是多么重要！

他的经理解释说：“要是超过自定的每小时销售额目标，你可以得到净销售额

10％的佣金，如果没有超过，你只能得到基本的每小时薪资，而且，如果你的每小时销售额很高，就能在比较好的时段上班，有比较好的升迁机会，你可以在后面办公室电脑列印的报表上查对你的每小时销售额。

我们依据金额高低列出所有员工的每小时销售额。

这样你就可以比较，确定自己是不是落后了。

你的每小时销售额也会印在你的薪水单上。”

罗伯特的第一次发薪日到了之后，员工聚集在后面办公室里一块布告板旁，上面列出员工每小时销售额的排名，有几位落在纸上画的红线下面。

罗伯特很快就知道，自己应该尽力避免落后。

一天夜里，他做了一个恶梦，梦见自己走进后面的办公室，看到自己的名字掉到最后一个，他惊醒过来，冒着冷汗。

梦境记得清清楚楚，于是他白天疯狂地工作，以免落在同事后面。

第一次发薪日之后不久，他注意到同一区的一位店员很早就下班了，“约翰哪里去了？”

他问。

“今天提早下班……惩罚他对一位顾客生气。”

比尔说。

比尔和他一样是店员，最近刚在微笑竞赛里获胜，所以照片能够挂在墙上。

“这就像不让你吃晚餐就叫你回房间一样，他明天会回来上班，但是，他们会密切注意他几个星期。”

比尔才26岁，已经在诺世全公司做了5年，已经是百胜冠军和顾客服务之星。

他显然拥有能够在诺世全力争上游的特有素质。

他解释说：“大家在诺世全购物时，应该得到我们最好的服务，我对任何人、对每一个人都挂着微笑。”

比尔几乎只穿诺世全的衣服，而且除了赢得微笑竞赛外，前一年他还赢得了“谁最像诺世全员工竞赛”

。

有一天，店经理朗一位满意的顾客写来谈到比尔的信，同事鼓掌欢呼，比尔沉醉在大家赞美的茉耀中。

比尔喜爱诺世全的工作，总是迫不及待地指出：“我到哪里可以找到待遇这么好、又有这么多自主权的地方？诺世全最先让我觉得白己真正属十与众不同的公司。

不错，我的确很辛苦地工作，但是，我喜欢努力工作。

没有人告诉我该做什么，我觉得只要我有心奉献，我可以尽我所能地去做事。

我觉得自己像是一个企业家。”