三三言情小说

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第13部分(第1页)

为了缓和司徒锦伦的不自在,我用粤语开口说:“我想我们可以讲粤语的。”

司徒锦伦明显一愣又一喜,马上换了粤语对我说:“是吗?讲粤语好啊,怎么你是广州人?”

“不是,我上大学后才到广州来的,粤语说得不是很好,让你见笑了。”

我笑着接话。

“没有没有,你的粤语讲得很标准,”

他摆摆手笑了起来,“我之所以问你是不是本地人,不是因为你说得不好,是因为你长得太漂亮了,不像广东人,我原以为你是北方姑娘,哈哈。”

讲着粤语,我们交谈甚欢,可能是有Diana的介绍在先,司徒锦伦对我的态度比较友好,也颇为信任。

话题很快转入正题,我们互相介绍了各自公司的情况,看完相关Powerpoint后,我们交流了一下对业内动向的看法,对他提出的招聘需求我自然是按程序进行较详细的了解确认,然后就一些合作条款问题进行了讨论,很快彼此达成了一致意见,待我将项目计划书做好交过来,他满意后便可以签订合同。

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朝九晚五 第十章(2)

从Mastons出来等电梯的时候,艾米很兴奋,小声对我说:“头儿啊,这个司徒好像对你很有意思哎,服务条款都完全不跟你Argue,一下子就把半年的高级招聘包给我们。

我粗略算一下,除了那几个难度高的,其他的平均做下来估计每个月起码有10万进账哎。”

我淡淡一笑:“话不能这样说,人家信任的是我们的服务质量。

要知道,我们接触的大都是外企的客户,这些HR有这样的意识,能够认可专业猎头的价值。

改天带你去谈谈Local(本地的)的单子你就知道什么叫Argument了。”

的确,跟外企的HR打交道就是这一点好,彼此都明白猎头服务的价值所在,就事论事,条目清楚,不会出现不明就里的撒泼耍赖讨价还价一说。

前期签合同谨慎干脆,人才推荐成功后付款也不拖沓。

不像一些Local企业,根本无法理解为什么要花这么多钱去招聘一个人,不理解为什么要付订金,即使迫不得已地签订了合同,也会伺机钻空子,要不跟人才私下商量把薪资报低以降低服务费数额,要不就要求将保证期延长至半年或一年,出现任何问题都要求全额退款,林林总总,不胜枚举。

像订金这一块,也是有学问的。

外企方面,像Mastons这样初次合作的客户都要付订金,长期合作的信任型客户则不用,一般是每年签订一次总合同,划分好每一档职位的收费标准,实际操作的具体职位就按照标准走就行了。

而Local公司则是无论是第几次合作,订金一定要付。

我们遇到过一些狡猾的客户,会同时找几家猎头公司签订合同,由于没有订金,哪一家先推荐到人就付款给哪一家,更有甚者,会恶意骗取人才资料,谎称我们推荐的人选不符合要求而停止合作,然后转给他们相熟的或是收费较低的猎头公司,由该猎头公司与人才接触,变成他们的推荐候选人。

人才在工作面前有时候会选择屈服或沉默,这样的情况一旦被发现,该客户和人才都会列入我们的黑名单。

业内也自有信息共享的通道,高素质的人才都会很爱惜自己的羽毛,一般不会接受这样的方式,而他们跟猎头顾问的接触,也是有个人的评估标准的。

好的信誉和素质就是我们的品牌,猎头这一行,靠的既是公司的品牌,也是顾问自身风格魅力的展现。

犹如江湖中高手辈出,有人使剑有人用刀,各有各的招数和套路,各有各的风采。

无论哪门哪派,诚信和职业道德是最基本的准则。

正想再趁机对艾米灌输灌输BD的经验,我的手机响了,一看,是梁衡的来电。

他的语气透着几丝兴奋,原来他几经周折通过朋友终于了解到那个从盛世软件出来的Raymond Shui的消息,这个人离开盛世后便在业内消失了,最近才出现在国内,目前好像正是在一家新加坡的风投集团任职,具体情况不清楚,但他问到了这个Raymond的电话。

我说师兄出马果然不同凡响,你不当猎头真是亏材料啊!

梁衡呵呵笑了几声,好了好了马屁就不用拍了,改天请我吃饭吧,电话号码你记一下。

我连声应允,一边进电梯一边重复他告诉我的手机号码,示意艾米帮我记下。

“对了,那这个人中文名叫什么啊,喂、喂……”

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