三三言情小说

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第8部分（第4页）

当时我就有一个想法，我想，我们不仅能够提供能量回收机组，而且包括地基在内的整个系统，我们都可以悉数做好，可以满足对方更多地需求，为对方（客户）提供更大的价值。

待我将这想法与对方沟通时，客户非常满意，称“这正是我需要的”

。

要不然，对方还需要拿着一大堆零部件回家组装呢，这样不只难度增加，最后的工期和造价都难以确定。

可是，当我拿着想法去践行时，万万没有想到，在企业内部居然遭到反对，大家都说“不行”

，因为设想中要做的事情，之前都没有做过，也不知道该怎么去做。

我只好去做思想工作。

我说，“首先，这是市场需要，市场需要的，我们就必须做；其次，企业内部能否将它做好、做成，关键要看其资源配置里有没有能够将之做成的部分。”

有一天，我们讨论到晚上11点还没有头绪，于是我说，“反正我就住在工厂里，你们的思想问题什么时候解决了，我们什么时候才散会。”

最后大家被逼得没有办法，只好说“行行行”

。

所以，无论如何，既然定下心来要做成，那就会继续下去把它做成。

后来，我们一切准备就绪，讨论方案也日趋成熟，但时间已经过去了三四个月，客户方首钢已经等不及，于是有更多的厂家分食了首钢项目，我们只拿到了其中的一部分。

虽然机会就这样错失了，但正所谓“失之东隅，得之桑榆”

，因为有了前面的基础，再后来，我们与宝钢有了愉快的合作，为它们提供一体化的服务。

→虹→桥→书→吧→。

第36节：企业与管理（2）

事后，我们对宝钢项目进行了财务对比分析。

我们发现，对该项目利润贡献度最大的，并不是我们传统工人拿手摇把儿干出来的部分，而是通过技术更新和项目管理提升出来的部分，项目总指挥一人的贡献是我们全厂几千人的2。

7倍！

项目总指挥的规划设计，使得我们满足了客户的两点需要：对项目功能的要求以及对项目周期和造价的要求。

我们为此专门举行了庆祝表彰大会，并奖励项目总指挥一辆小汽车，为的是把满足客户需要这样的信息更好地传递给大家，帮助大家转变观念。

轻资产运营

席酉民：推动管理变革异常困难，它需要改变很多人的思维方式和习惯，以及过去我们做事情的“真理”

。

就如同联想集团的柳传志和倪光南，他们最大的冲突是在于看待问题的方式不一样。

倪光南看重技术，首先看技术是否值得研究，然后进行研究，最后再把研究出来的技术转变为商品或服务，往社会和市场推。

柳传志看重市场，首先看市场上有没有需要，如有需要，再看我们能不能将之做出来，然后看有没有所需资源和合适人才。

如果有，按照市场需求做出来满足市场需要。

这就是思维方式的不同。

从外部往回看，陕鼓在过去的几年，具体发生了哪些变化？现在和过去有什么不一样？从业绩和管理方式来看，有哪些实际效果？从管理理论和实践来看，这种变革对别的企业会提供哪些值得借鉴的经验或者教训？

印建安：我们确实尝到了甜头，这是真的。

我们感受到的最大变化，就是企业的市场控制能力和地位发生了改变。

起初?