三三言情小说

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第7部分（第2页）

假设，把“止血快”

作为一个“买点”

来创意，我们要看产品是否具有支持这一“买点”

的差异点。

如果这种出发点站得住脚的话，我们如何在15秒内，7次提到产品与功效，而创意又不像很多药品、保健品广告那么恶俗？

三、品牌是要为产品服务的

以品牌延伸品牌，或以品牌延伸产品都是非常危险的、学院派教条主义的做法。

建议：找出毛利高的明星产品，并主攻这个创意。

最后，请大家多看点医书，哪怕是痔疮类普及通俗读物，多和家人、朋友讨论，多走点药店，不一定要自己患痔疮，但是要亲自下市场，才能成为这个行业的半个专家。

下面是来自一线的广告实战绝招。

第一招：“卖点”

与“买点”

广告要解决的是两个问题：说什么，怎么说。

广告专业的一切技术含量，就在这两个问题里。

说什么，这是策略问题。

怎么说，这是创意表现问题。

很多专业广告公司也依此设置两大类部门：策略部门和创意表现部门。

策略要是能“说对话”

，创意表现能“做对事”

，广告就成功了。

怎么样才能把话说对？

当老板如何积累做广告专业的阅历（2）

这就看我们能不能把消费者的“买点”

找准。

“买点”

是什么？

“买点”

就是消费者的需求。

我国古代有很多很有意思的故事，比如“买椟还珠”

，国人对这个故事的哲理，早已了然于胸，但是对它所蕴涵的商机，却熟视无睹。

大家想想，我们要卖的是珠子，那位老兄买的是“椟”

，是盒子。

这就是他的需求，也就是他的“买点”

。

那位被无辜嘲笑了几千年的老兄，能用高价买下那个漂亮的“椟”

，说明他有购买力。

这个地方以他这么有实力的成功人士，都不知道珠子的价值，说明当地人还没有这方面的消费习惯，珠子的市场只是潜在的需求。

但是他们喜欢精美的包装，懂得欣赏华丽的设计，这是现实的需求，包装业、平面设计事务所在当地肯定大有市场。