三三言情小说

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第2部分（第5页）

你要的确具备一定的使命感而不是仅仅应付公事。

你要不断问自己，还有没有更合适的候选人？还有没有更好的方案？

第二，你必须有团队精神。

　猎头已经不是一个单打独斗的年代了，猎头公司的规模越来越大，一个人的力量非常有限。

事实上，互助对猎头越来越重要，一个猎头顾问需要得到他上司、助理和同事（可能是另外一个问题的专家，任何人不可能在所有行业都专业）的帮助。

没有团队精神将非常阻碍一个顾问人员的发展。

至少你难于加入一个像科特杰这种规模的公司了，虽然我们的规模不算大。

第三，良好的沟通、分析、说服和判断能力。

这是技术门槛，如果你不愿意沟通，不能对案子进行理性分析，不能进行有效率和准确的判断，基本上你对客户的附加值就非常低了。

顾问就是做诊断，这两个意思在英文实际上是一个词。

候选人和客户都希望得到顾问人员的高附加值建议。

第四，乐观并且善于控制情绪。

这是一个承受高压力的行业，很多时候对人的心理上是一个考验。

比如说，你跟进了6个月的项目忽然出现问题，客户临时内部提拔了一个人，你本来要到手的20万元佣金没了。

这时候，没有人能够心旷神怡。

但有些人可以继续努力工作并依然对客户充满微笑。

而有些人则神情沮丧，结果往往会祸不单行。

第五，洞察候选人隐性特质的能力。

看得到的容易评估，看不到的则困难很多。

你问一个人，你是笨蛋吗？我相信没人说是，但是这世界笨蛋很多，甚至很多笨蛋混到了高位。

　能否准确理解一个候选人的隐形特质，决定了你是否能够成为一个伟大的猎头顾问。

什么是显性特质？譬如学历、专业、工作经历等这些看得见、摸得着的部分。

而冰山下则是更重要的那一部分……人才的隐性特质，譬如对成功的决心、果敢、勇气与魄力等性格特质。

判断一个人适合做什么，能否做得好，其隐性特质才是更关键的评判因素。

这一方面90％要靠猎头顾问的经验和天赋。

实际上，上面几条是起码的。

如果以上几条都不具备的话，我个人建议就不要加入这个行业了。

如果在这个行业不具备以上几条，或者做起来很辛苦，我认为也应当考虑退出了！

另外，我个人的建议是，如果你准备新加入这个行业，一定要选择一个相对体系比较完备的公司，这样你就可以少走很多弯路。

……

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第10节：第二章　不战则亡（1）

第二章　不战则亡

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