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我把几十颗红豆埋入泥土,浇上水,等待着它们发芽生根、茁壮成长。
然而,半个月,一个月,没有动静。
我把红豆挖出来一看,红豆还是那么亮丽,根本没有发芽的迹象。
看来,水土、气候等方面的原因,红豆并不能在江南安家落户。
后来才了解,红豆树是珍稀树种,全国的数量也屈指可数,广西、台湾等地有几十棵,其它地方极为罕见。
江苏红豆集团所在的顾山有一棵,他们曾把红豆馈赠给*、董建华、杨澜等人。
南通狼山也有一棵红豆树。
苏州城内某中学校园也有一棵。
还有一种叫相思豆,也称子母豆,如米粒大小,一头红一头黑,盛产于峨眉山、海南岛等,当地村民论斤卖,30元一斤,游客也很喜欢,但其品质和意义,不能和鲜红的天然红豆相提并论。
十年开店苦乐路 (6)
我想把红豆,让更多人认识和拥有,一方面是普及和推广,另一方面也是个浪漫的事业。
相思红豆是神圣和浪漫的,是爱情的信物,红豆虽小,情义无价,古往今来,谁不想得到心上人赠予的一颗红豆?我把服装店的营业执照,变更成“红豆礼品店”
的名称。
随后,我联系了《当代青年》杂志,花了3000元,在第七期上,刊登了售卖红豆和红豆礼品的广告,办理邮购业务。
果不其然,购者踊跃。
为了增加红豆的附加值,我把红豆和贺卡配成红豆贺卡,和音乐盒配成红豆礼品,还可按客户需要把红豆制作成红豆项链和手链。
但我只有200颗红豆,实在是供不应求,缺口非常大,我迫切需要大量的红豆,没有货源,岂非成了无米之炊、无源之水?
我向那位笔友咨询,哪里有红豆树?得到了确切的地址。
95年8月,我只身去广西采摘红豆。
南宁的人民公园内有几棵红豆树,高高大大,郁郁葱葱,完全不是我想象中的蚕豆科的植物。
高大的红豆树,要摇下红豆,也不太可能。
公园内的一位清洁工向我推销,说是她一早从地上捡的,成熟的红豆,会自动从树上掉落下来,不过要来得早才行,因为来捡红豆的游客很多。
我从她手上买了几百颗,但还是杯水车薪。
中午在公园门外吃饭,我问了店老板,不知哪里还有红豆树?他笑着告诉我,他的家乡武鸣县就有,我喜出望外。
下午,我就来到了武鸣县,在一个什么池的旅游区,找到几棵红豆树,捡了几百颗。
又问了当地一家礼品店的老板,她告诉我说,在县城的一所中专学校内,有好几棵红豆树。
当时正是八月底,新生入学的时节,门口一位办理新生入学手续的中年女教师,得知我的来意,允许让我进入校区,还指明了红豆树的方向。
那是个很美丽的校园,在学校的后山,如江南水乡般的秀丽,有池有荷有桥,还有七八棵高大的红豆树,河边还有一排胳膊粗的小红豆树。
我弯腰捡着地上的红豆时,很多同学看见了,好奇地问我捡什么?我说,我特意从苏州来这里捡红豆的,他们都笑了。
他们都好心地帮我一起捡红豆,他们说:“红豆在这里并不稀奇,它不能吃,没什么用处,而且,你来得不是时候,红豆的成熟期,一般在九月中旬到十月初,现在成熟的还很少。”
如此寄托深情厚意的红豆,在他们眼里居然没什么用?也许,世上的人往往如此,宝贝就在眼前,却视而不见?
然而,我得到的红豆,和我需要的数量相差甚远。
来一趟不容易,要花不少路费,我该怎么办?离开校园的时候,我想到了一个办法。
我对那位慈祥的老师说,希望能和她合作,由她帮我收购红豆,等她收了一定的数量,我就汇款过来。
老师欣然同意,我们交换了联系地址。
这一趟总算不虚此行,因为我找到了解决货源的方法。
那里的人也很朴实,乐于助人,他们的心,就如红豆一样,是热情、晶莹和美丽的。
红豆的生意迅速发展,转眼就成为我的小店收入的“支柱产业”
。
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