三三言情小说

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第8部分（第2页）

用马基雅弗利的另一句睿智的格言说就是：“施恩正和受恩一样都使人们产生义务感，这是人之天性。”

　　前众议院多数党领袖托马斯·S·弗莱也有过这样的亲身经历。

一次他乘坐的小飞机在华盛顿州东部一个乡村失事，当地一个人救了他。

虽然那个人以前从来没有听说过弗莱的大名，但从此以后却为弗莱的竞选出钱出力，任劳任怨。

在其他一些没有这样危险的场景下，也会产生出同样的纽带。

那些伸手帮助过你一次的人往往会养成习惯，在你未来的道路上一直关注你、照看你。

我们总是会自然而然地记住那些我们在路边“发现”

的人，并努力提供条件让他们证明我们当初是多么有远见。

　　当你开口向某个人请求帮助的时候，你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注。

你争取到越多的人下赌注，你输掉的机率就越小——因而你的基本支持者网络就会进一步扩大。

然而，很多人都克制自己不愿启齿请人帮忙，因为他们觉得那样做等于承认自己的弱小，他们认为坚持依靠自我才是力量的象征。

这种“一切自己干”

的心态，有可能是十分致命的。

对于一个参与竞争的人来说，那样的心态会限制并孤立他，导致他没有同盟者。

　　一个人在被追求的时候总是会产生快感，高明的政治家都知道这个小秘密。

他们懂得，当你向一个人提出请求时，并不等于你只是在要求他付出，你也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会。

所以，那些四处争取资金和拉选票的候选人，其实是在向别人提供一个参与政治行动的机会，让他们成为他的成功的一部分。

他做的事情就相当于让人们购买他的股票，在这个过程中他是在创建一个股东网络。

　　一个成功的政治家所拥有的资本，就在于他有能力接近一个完全陌生的人，不仅要求他投自己一票，还要求他为自己付出他的时间、精力和财富。

在鸡尾酒会上他会毫不犹豫地走到一位富有的女人身边，与她搭话要求她提供五千美金，或者请别的人把一切事情都搁下，去为他的前程奔忙，他会说：“我需要你来做志愿人员，帮我干6个月。”

他心里完全清楚，这意味着那些应召者需要争分夺秒地工作，而给予他们的报酬却很少或者干脆没有，而且即使他们的候选人取得了胜利，也不能保证会给他们一份工作。

所有的职业政治家都把这一套发挥得淋漓尽致，而最粗俗的褒奖之词出自一位了不起的加利福尼亚议员、人称“老爹”

的杰斯·昂鲁之口：“如果你不能喝干他们的酒窖，拿走他们的存款，骗走他们的女人，并且第二天一早就投对他们不利的票，做不到这一切，你就不配站到这里。”

　　约翰·F·肯尼迪尽管有富可敌国的家族背景和令人艳羡的常春藤联合会关系资源（长春藤联合会是由美国东北部的哈佛、哥伦比亚等名牌大学校友组成的一个团体），却依然钻研此道而成为行家里手。

他从来不走慈善互助俱乐部的路线——戴着滑稽的礼帽，整天晚上让人拍后背——但他却学会了用一种更个性化的方式竞选。

他会走到坎布里奇或者查尔斯顿港，在三层甲板的船上上上下下，挨个敲船舱的门，请那些爱尔兰工人、意大利工人和亚美尼亚工人“支持”

他的竞选。

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第三章　索取要比给予更好（4）

1946年，肯尼迪竞选国会众议员，他的对手是一位深受欢迎的当地市长，所以他不得不建立自己的一套完全独立的政治组织。

这奠定了他后来所有竞选活动的模型。

他使波士顿两万工人都变成了他那显赫家族的竞选队员。

实际上，每一个志愿者都成了“肯尼迪棒球队队长”

，他们到处散发有关肯尼迪二战期间在PT…109巡逻艇上英勇作战的纪念品和宣传单。

　　肯尼迪懂得如何展现和利用他们家族光彩照人的魅力。

在坎布里奇，每一位爱尔兰天主教家庭的母亲都鼓励女儿去做他的志愿人员，以便有机会接近这位英俊、富有、年轻的单身汉。

那些紧张激动的年轻姑娘很快就被分配去做一些重要的工作，例如为这位候选人的“家族”