三三言情小说

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第20部分（第3页）

“这究竟是因为冯雅楚的手段太高，还是因为我的软肋太多了呢？”

我自问，然后，我不得不气馁的承认——兼而有之。

还好，我认识了一个太有用的朋友——常江。

他把他的一些关系户介绍给我，让我自己去联络：

第六章　天生的公务员（13）

“我替你联系也没问题，但是我觉得你应该自己去尝试一下。”

常江这样对我说。

其实我并没有奢望，让他去替我联系业务。

他肯指给我一条路，我就已经感激不尽了。

当我第一次出去跑业务的时候，我就明白了冯雅楚这么做的另一层深意，现在已经是六月末了，骄阳似火，滚滚的热浪灼烧着北京城，而我走在街头上，就好似是一只被扔到了热饼铛上的虾米！

从上班起就在空调房里工作，我还真是第一回受这种罪。

而如果和对方单位的态度比起来，酷暑对我的折磨就简直就是不值一提了，虽然常江都帮我打过招呼了，但是商场之上，是不讲究太多的情谊的，你既然是来做业务的，那我们就在商言商。

常江告诉我，中国有一句话古话，叫褒贬是买主。

就是说，如果对方肯刁难你，肯百般挑剔你的毛病，那就说明他很有可能成为你的潜在用户群。

否则，他大可以拿几句冠冕堂皇的漂亮话把你打发了了事。

所以如果想要做业务，就千万不要怕被对方为难，一定要淡定地去面对，从容地去处理。

话是这么说，理是这么个理，可是真正去经受了那样的场面之后，我只能说，这太难适应了，我有一种感觉，每当我从炎热的街头走进对方的办公室，就好像一下子掉进了冰窖里，不管你多么的燥热，对方都有本事，让你一下子就彻骨的冰凉！

就在这种大冷大热之间，我开始了我生命中第一段做市场的生涯。

不知道，别人接触市场营销的第一感受是什么，反正我的感受就是，我从来没有像现在这么怀念过曾经在上海总部的那种平庸生活。

是啊，那时的生活，虽然平庸，但是却稳定，而我为了追逐光环放弃了那种平庸，可是结果我却发现，我距离想象中的光环越来越远了——我从一个写字楼里的女白领，变成了一个世界上最失败的业务员。

可是跑了几天之后，我忽然发现，这种尝试其实也挺好的。

这段日子里，我一直被冯雅楚困在那些琐碎的事物之中，不厌其烦，却又无可奈何，脑子就像是被一大团糨糊给封住了，连想事情的空间都没有，而且，也没什么人可以沟通，因为直到现在，北京分公司的人还是当我是外人，并不跟我多说话。

我都怀疑，长此以往，我会退化的失去思考和应变的能力。

而现在，我正好得到了一个名正言顺的机会，脱离开了公司那些杂草乱藤般的事物，让自己跳出那些困扰，同时，还可以充分和外人接触。

而那些客户，乍一接触虽然让人很不适应，但是打过几次交道之后，我就发现，其实他们并没有表面上显现出来的那么可怕。

人家只是为了尽可能的价廉物美，而我则是为了做成订单，从这一点上来说，我们虽然表面上是对立的，可是根本目的其实是一致的。

只是在于谁让步多一些，谁获利大一些的问题。

而我们之间没有那种属于办公室政治范畴的利益之争，也就是说，我和这些客户之间的争，是光明磊落可以摆在桌面上的，也是信守着一定的规则和制度的。

不会像单位内部斗争那样，一切都是在暗中进行，一切都会无所不用其极。

渐渐的，我开始思考一个全新的问题，我是不是应该把注意力慢慢向业务领域转移了呢？

说起来，最早还是钟涛提出来，让我尝试做财务之外的发展，后来，常江的一席深谈，彻底打消了我心中对于市场工作的误解和藩篱。

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第六章　天生的公务员（14）