三三言情小说

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第7部分（第1页）

乔布斯在舞台上阅读着来自主流技术媒体的评价，幻灯片上也出现了评价。

以下是他引述的推荐语及其资料来源：

在我看来，苹果的“雪豹”

操作系统比微软的Vista操作系统更好更快。

—沃尔特？莫斯伯格，《华尔街日报》

苹果的“雪豹”

操作系统强大、优雅、构思巧妙。

—　戴维？波格，《纽约时报》

凭借“雪豹”

操作系统，苹果操作系统拓宽了其在美学和技术领域的领先地位。

—埃德？贝格，《今日美国》

对于大多数消费者而言，这是迄今为止最好的操作系统。

—埃德？门德尔松，《个人电脑》杂志

最后一条引述引人发笑，《个人电脑》杂志对苹果电脑略带讽刺性的偏好评价让观众们忍俊不禁。

阅读赞许性的评论是史蒂夫？乔布斯演讲时常用的技巧。

尽管美国人认为新闻记者是最不可靠的专业人士群体之一（距离最不可靠的政治家只有一步之遥），来自顶级媒体或博客的赞许性的评论仍然具有一定的分量，给予购买者信心，使他们相信自己作出的是明智的选择。

成功的公司推出一款引人注目的新产品前，通常会经过小范围的测试，这部分测试伙伴往往也赞成公开评价产品，或是将评审结果发送给媒体和业内的权威。

这项工作使公司得以及时地获取推荐材料、客户评价和证明文件。

你的客户相信你需要一个充分的理由，他们希望尽量避免或降低使用新产品及服务的相关风险。

让专家、客户或合作伙伴来证明产品的效果，将帮助客户克服参与的心理障碍。

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场景12　　应该用什么道具呢？（1）

乔布斯总是将其在Macworld大会上的主题演讲演变为轰动一时的重大新闻事件。

它们就像是营销剧场，发布着世界性的新闻。

—利安德？卡尼

具有历史意义的演讲

展示和道具都在乔布斯的演讲中扮演着一定的角色。

某些道具的使用，其历史意义要比其他的道具更深远。

“今天，我们将创造历史。”

乔布斯用这样经典的发言，为　2007年Macworld大会揭开序幕。

所谓创造历史的大事，是指iPhone手机的问世。

“我们打算重新发明手机。”

乔布斯说，“我想向你们展示4件东西：手机、照片、日历和手机短信（两部手机之间的文字编辑），这些是一部普通的手机所具备的基本功能。

我们将以一种异乎寻常的方式把它们展示给大家。

因此，让我们往下看。”

他以其固有的方式，径直走到舞台的右侧（观众的左侧）坐下来，进行演示，留给观众一个清晰的屏幕。

“你们看到手机左下角的图标了吗？我只需轻轻按它—电话在我手里。

现在，我进入　‘通讯录’，我怎么翻阅‘通讯录’呢？我只需轻滑滚动条。

比方说，我想给咱们的乔纳森？艾夫先生打个电话，我只需要轻按这里，就可以看到有关乔纳森的所有信息。