三三言情小说

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第11部分（第3页）

哈格蒂在听了施特劳斯的打算之后，马上向他提出了一个小小的建议，或者说是一条非常高明的策略。

　　“这可是一大笔捐款啊，”

他对施特劳斯说，“最好不要一次就把所有的钱都捐出去。

你可以先给5，000美元，并且告诉他们，如果他们还需要钱的话，可以还来找你要。

毫无疑问，在选举进行到中途的时候，他们肯定还会回来找你要钱的，因为他们现在就已经急需竞选资金了。

到那个时候，你再给他们5，000美元，并告诉他们说这是你打算捐赠的最后一笔钱了。

这样的话，等到选举前一周的时候，他们会因为资金匮乏而心急火燎，那个时候就会有人向罗斯福建议提出某些诱惑条件从而促使你再次出钱救急。

当然，对于再次到你这里来弄钱，他们会有一些犹豫，不过他们还是会来的…虽然可能有点勉强。

到了这个时候，你再给他们最后的5，000美元，我敢担保他们会对你感激得涕泪交流的。

这样，你就会取得比你一次性给他们15，000美元如果那样的话，他们可能老早就把钱花光了大得多的效果。”

　　哈格蒂的这条计谋取得了巨大的成功，罗斯福当选为美国总统后，他任命了施特劳斯担任驻法国大使，并且让他干了很多年。

　　当然，那些在国会走廊游说议员们的说客，对于这样的交易也是非常精通、老练的。

他们会把交易的时间拉得很长很长，以求得到预想中的结果。

你永远都不会听到任何一个领着丰厚报酬的“驻华盛顿代表”

告诉那些出钱雇佣他的公司，说消费运动已经达到了颠峰，或者某个产业长期担心的立法已经被永久性地搁置了。

“我想，到现在为止，我们能够做的，只是控制而不是消除这个特殊的问题，”

他会带着一种威胁的口吻对他的委托人说道，“至少目前是这样。

但是我们可以通过合适的活动和关系，让得事态保持稳定，而不是恶化。”

对于这些说客，我们还是听听H·L·门肯的警告吧：“如果一个人的饭碗依靠的就是不确定状态，你最好不要与他争论。

就如同不要指望一个整形外科医生能恭维你那年轻的脸庞是如何如何地漂亮一般。”

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第四章　　“与带你来的人共舞”

（8）

一个出色的说客心里会清楚地知道：他的饭碗依赖于他存在的必要性，只有他的任务无法轻而易举地完成，他才不会有失业之虞。

　　马丁·阿格隆斯基自40年代以后曾长期在华盛顿从事政治报道，有一次他讲了一个纽约卖饼女人的故事，那个故事形象地揭示了人们身上这一规律性的综合症——“你最近又为我做了一些什么呢？”

　　在纽约城里，曾经有一个买白吉饼（先蒸后烤的发面圈）的老妇人，她已经在“麦迪逊大街”

街头卖这样的饼好多年了。

在每天早晨的时候，总会有一个男人经过她的小摊子，并把25美分的硬币扔进她收钱的铁罐里，但非常奇怪的是，他从来都不要白吉饼。

这样的情形一直持续了15年，有一天，老妇人终于拦住了那个男人，对他说：“你介意我问你一个问题吗？”

那个男人吃了一惊，说道：“我猜想，你肯定是想问我为什么这么多年来一直都坚持往你的铁罐里扔钱，但却从来都不拿白吉饼，是吧？”

　　“不，先生，你错了！”