三三言情小说

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第3部分（第2页）

这是一个大众接受时期，因为此时的大众市场已经过渡到了使用新产品的阶段。

5。

　主街

这是一个市场发展繁荣的时期。

因为社会基本接受新的产品，而下一步的目标则是更好地挖掘潜力。

6。

　生命终止

高新技术产品生命终止来得太快。

因为半导体的功能已经使性价比提高到前所未有的水平，使得它占领了整个市场，并建立起对当前市场领导者的绝对优势。

本书的主题是要阐述当产品从一个阶段过渡到另一个阶段时，市场营销的策略也应该随之变动而作巨大的改动。

主要论点为：

（1）　在保龄球道建立立足之地的策略应是以消费者需求为主要内容（第3章）。

（2）　靠风暴的推力朝相反方向进军的策略应是以占领大众市场为主要目的（第4章）。

（3）　在主街上，市场又要以消费者为中心，满足某一类型消费者对增值服务的具体要求，为将来的大众市场做好准备（第5章）。

（4）　如果以上策略要反复使用的话，企业必须搞清它们在生命周期中处在哪一个阶段（第6章和第一部分末尾）。

（5）　同时，风暴带来的经济变动能很快摧毁并重建市场上的权势结构。

要认清谁是朋友，谁是敌人，对企业来说却是一个大难题（第二部分，第7章）。

（6）　在新建立起的市场里，企业要根据自己在市场里的状况争得优势（第8章）。

（7）　在市场上准确定位后，企业要在强者如林的市场上，捍卫自己的位置（第9章）。

（8）　从一个策略顺利过渡到另一个策略，并要求营销人员灵活运用，这对每个企业都是一个挑战（第10章和第二部分结束）。

现在读者可以一手拿着说明，另一只手拿着蓝图，沿着我们的道路往下走了。

在保龄球道上

为了来到奥兹国的翡翠城市，多萝西途经了很多奇怪的地方。

高新技术企业也是如此，刚刚跨越了鸿沟，又刚刚在市场上站稳脚跟，现在被邀请到保龄球道上来。

这样讲，希望读者能更明白。

保龄球道指的是产品在技术采用生命周期内的大众市场里有了立足之地，但还没有被整个市场所接受。

保龄球道上的市场营销策略是将产品一点一点地推入风暴，慢慢地扩大产品的立足之地。

每一次扩大就像保龄球道上的瓶一样，有时只能击中一个，可有时会击中一个而撞倒一片，这就是保龄球市场营销的道理，击倒的越多，得到的地盘也就越大。

本章将阐述如何寻找利基市场的市场营销策略。

为什么我们要谈利基市场，为什么不马上进入风暴？原因有二：

一是对于很多消费者来说，他们可以继续使用旧式产品，虽然他们也知道新产品先进，但还没有到非买不可的地步。

再有，一般来说，新产品都有这里或那里的不成熟，所以他们都是本能地往后退缩。

二是虽然产品已越过鸿沟，也有了立足之地，生产的整体产品能满足目标消费者的需求，但是这并不等于整个市场都会接受你的新产品。

跨越鸿沟时，将企业实力集中在立足产品是为了简化程序，保证整体产品的顺利生产。

如果要生产风暴市场所需要的，能够占领整个市场的整体产品，则不仅需要公司本身的努力，而且还要得到合伙企业的大力支持，才能生产更为复杂、更多功能的产品。

例如王安公司和其他公司制造的办公室微机字处理器。