三三言情小说

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第9部分（第4页）

他们放弃了自己的判断，完全听信与权威人士，可见权威对人们的影响力之大，操纵力之巨。

在日常工作、生活中，我们常常会遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”

得哑口无言。

而如果添加一些权威成分，则很容易就能争取别人赞同自己的观点。

比如，如果朋友告诉你某种蔬菜或水果营养价值很高、某种蔬菜或水果不宜使用，你往往不以为然，而健康栏目播出的节目中一说，某种蔬菜或者水果含有对人体有利的元素，应该尽量多食用，那么你一定会马上行动，将这种蔬菜端上餐桌，并反复跟家人强调这种蔬菜的好处；如果节目中说，某种食物含有致癌物质，长期食用将导致身体机能恶化甚至患上癌症，那么许多人一定又会千叮咛万嘱咐，提醒周围的人远离这种食物，远离危险。

所以，在自己的言谈中添加一些权威成分，可以有效地操纵别人增加对你的信任和支持。

揭开“权威”

面纱，不要被“真理”

所迷惑

麦哲伦是举世闻名的航海家，他正是由于获得了西班牙国王卡洛尔罗斯的支持，才完成了环绕地球一周的壮举，证明了地球是圆的，改变了世人天圆地方的观念。

麦哲伦是如何说服国王赞助并支持自己的航海事业呢？原来，他邀请了著名的地理学家路易&；#8226；帕雷伊洛一起去劝说国王。

当时，由于哥伦布航海成功的影响，许多骗子认为有机可乘，都想挂着航海的招牌，骗取皇室的信任从而骗取金钱，所以国王对一般所谓的航海家都抱有怀疑态度。

可是与麦哲伦同行的帕雷伊洛久负盛名，是公认的地理学权威，过往不仅尊重他，更加信任他。

帕雷伊洛向国王历数麦哲伦环球航海的必要性及种种好处，让国王心服口服的支持了航海。

国王正是由于相信权威的地理学家，才相信了麦哲伦，正是权威的作用，促成了这举世震惊的成就。

其实，在麦哲伦环球航海结束后，人们通过无数研究发现，当时帕雷伊洛对世界地理某些认识是不全面甚至是错误的，所得出的一些计算结果也和实际有偏差。

但这一切都无关紧要，国王正是由于权威暗示效应——专家的观点不会有错——阴差阳错的成就了麦哲伦的环球航行的伟大成功。

由此可见，下一次在劝说别人支持自己的行动和观点时，适当地添加一些权威成分，可以节省不少的精力，轻松说服别人，也为你操纵别人增加了一些砝码。

★揭开“权威”

面纱，不要被“真理”

所迷惑

我们总是相信权威人士，认为他们的见解总是更加深入、认为他们的判断准确无误、认为他们的观点不容置疑。

可是人非圣贤，孰能无过，即使是权威，在认识的领域总还有未知的地方，在理解的层次上也难免会有误差，更何况还有居心叵测的人操纵人们对权威的信任和依赖来蒙蔽甚至欺骗大家，所以，对于权威，相信固然是一种尊重，但是更要敢于怀疑权威们的错误，敢于在权威面前提出自己的观点。

伽利略是17世纪意大利伟大的科学家。

他在学校念书的时候，同学们就称他为“辩论家”

。

他提出的问题很不寻常，常常使老师很难解答。

那时候，研究科学的人都信奉亚里士多德，把这位两千多年前的希腊哲学家的话当作不容许更改的真理。

谁要是怀疑亚里士多德，人们就会责备他：“你是什么意思？难道要违背人类的真理吗？”

亚里士多德曾经说过：“两个铁球，一个10磅重，一个1磅重，同时从高处落下来，10磅重的一定先着地，速度是1磅重的10倍。”

这句话使伽利略产生了疑问。

他想：如果这句话是正确的，那么把这两个铁球拴在一起，落得慢的就会拖住落得快的，落下的速度应当比10磅重的铁球慢；但是，如果把拴在一起的两个铁球看作一个整体，就有11磅重，落下的速度应当比10磅重的铁球快。

这样从一个事实中却可以得出两个相反的结论，这怎么解释呢？

伽利略带着这个疑问反复做了许多次试验，结果都证明亚里士多德的这句话的确说错了。

两个不同重量的铁球同时从高处落下来，总是同时着地，铁球往下落的速度跟铁球的轻重没有关系。

伽利略那时候才25岁，已经当了数学教授。

他向学生们