三三言情小说

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第3部分（第1页）

30个目标顾客。

而其他竞争公司在同一时间内只得到了1个。

那一年公司的收益增长率翻了3倍，而且这种势头还要继续下去。

毫无疑问，他们在这个细分市场里独占鳌头，他们公司的影响力大增。

从制药业的人的眼光来看，他们永远也不会被逐出这个市场。

因此，他们下一个决策就是增强企业实力，开拓更大的市场。

这就是跨越鸿沟的动力。

总之，市场营销的关键就是要在大众市场里找到适合自己的第一个位置。

再举一例。

目前市场上出现BP机和笔式电子记事本，但它们的销售情况却迥然不同。

现在大多数人还没有购买这两种产品。

如果你问他们，买了BP机后，觉得BP机好用吗？多数人的回答是肯定的。

当问到笔式电子记事本时，多数人回答不好用。

当问到为什么时，他们说他们每天都能听到很多人在使用BP机，如医生、局域网管理员以及其他人，但是他们很少见到有人用笔式电子记事本。

所以，他们都愿意购买前者而不是后者。

企业如何得到首批消费者青睐则是关键的一步。

如果能做到这点，企业不但能很快赢得部分消费者，而且还能为得到潜在的消费者做好了准备。

2。

5　　　跨越鸿沟之后

本书主要阐述了跨越鸿沟之后的市场营销蓝图。

在生命周期中，消费者类型模式中有三个阶段（见图2…3）。

图2…3　　　技术采用生命周期蓝图

这一蓝图分为六个区域，各个区域名称如下。

1。

　早期市场

这是一个激动人心的时期，因为消费者是那些新技术热衷者和有远见者，成为首批购买新产品的消费者。

2。

　鸿沟

这是一个令人沮丧的时刻。

因为这时早期市场变小，而大众市场却仍然不能接受不很成熟的新产品。

3。

　保龄球道

这是在大众市场内寻求产品立足之地的时期。

企业可根据消费者的具体需求，生产整体产品来满足他们的需要。

4。

　风暴